《盈利》读后感——战略
一、战略设计：找到未来十年企业的天花板
（一）、战略的本末：“战”是 本，“略”是末
1、战略是1号位的战略意图。
2、战略是目标，目：方向；标：标准；目标必须非常淸晰。目标不清晰、不高远，就很难坚守初心。
3、战略设计是设计企业未来的样子，是一位企业家对自己事业的信仰，越远越好。
4、战略首先确定企业的方向和边界，做什么不做什么。
（二）、过界：99%的中小企业死在“略”上
1、生意不好时，不应该怀疑自己的战略，在边界上跳来跳去，要反省自己的用户价值做的够不够。
2、客户买的不是“多”,客户买的是“好”,无论做什么,关键是成为专业领域的第一，而不是广撒网。
3、杀死老板的第一把刀是自己的贪婪和不知边界，企业最大的失误就是做了不该做的事。
4、战略不是两点论，不是从A到B，他是一点论，起点即是终点。应该与世界同步，不是慢慢成长。你定位是鹰，开始就应该具备鹰的标准、鹰的基因，苍蝇慢慢长大他还是苍蝇，不是雄鹰。
所以：战略要克服贪欲，舍九取一，一生一事， 一战到底。
（三）、战略即标准，设计战略的三个步骤
1、定标
（1）战略是设计一个企业家的未来，定标一定要高远（高是空间，远是时间），站的高就有了全局思维，站的高就能坚守长期主义，因为你能看到别人看不到的，你的角度与众不同。
（2）战略不是告诉你未来怎么做，而是告诉你今天怎么做，才能成为未来你想成为的样子。
（3）做大事和做小事是一样的，都需要一样的流程和时间，那么为什么不做大事呢。
（4）战略不仅是方向，他意味着我们选择的标准，大目标意味着我们选择高标准。
（5）成长起来的企业的首要基因是创始人胸怀大志，无论做什么行业，都要争做第一。
2、对标
（1）定了目标，就要找与标准匹配的、同样高远的对标对象、样板。
（2）向标杆学习的最佳方式，就是成为标杆的用户，全方位、系统的学习。
（3）你要敬畏标杆，他们是世界第一、无人不知，他们是你的未来。
3、标准
（1）通过对标找到人、财、物、产、供、销等所有标准，这个标准永远没有完美的一天，永远都要去创造。企业家逻辑：我是一切的创造。
（2）人与人之间的差距是由标准决定的，选择什么样的标准要求自己，就会成为什么样的人，战略本质上就是一种基因选择，成为雄鹰、大雁、麻雀还是苍蝇。
我命自立，所有的一切都是自己选择的结果。
鹰能活70年，飞万米高；大眼能活20年，飞千米高；麻雀活不过冬，飞百米高；苍蝇活几个月，飞十米高。
苍蝇的基因，长大了也不过是打苍蝇，变不成雄鹰。雄鹰，从生下来他就是鹰。
（3）不同的标准，意味着资源配置不一样，结果就会不一样。
（四）、坏战略
1、小散乱
（1）目标短浅，战略就小，越做越散，散带来的结果就是乱，这是连锁反应。
（2）小市民思维，以现有的资源来计算未来的盘子，懂战略的企业家是以未来的战略来决定现有的资源优化配置，“未来十年我做到世界第一，需要整合哪些资源，以什么样的标准去做这件事”。
（3）伟大的梦想本身就是一种巨大的生产力，企业家自身那种坚定、执着的信念：“我是一切的根源，我是一切的创造”是战略中最有价值和力量的。企业家内心始终有一团不灭之火。
2、爬楼梯
（1）所谓爬楼梯就是一点一点的加大战略，这是不对的。好战略是以终为始，起点就是终点，起步就要与世界同步，站在未来看现在，围绕世界级标准去做资源布局。
（2）标准一旦降低，就意味着你选择了苍蝇的基因，想蜕变，就太难了。
（五）、好战略
1、以终为始
（1）从终局看布局，站在未来看现在，找到自己的终点到底是什么，未来10年、50年、100年你将要成为谁。
（2）以终为始是一种哲学，做任何事都要先思考终点。
2、择高而立
（1）世界竞争中只有第一才会赢，且做大事和做小事花费的流程和时间是一样的，以终为始来看，为什么不选择做大事呢。
（2）战略的本质是标准，标准引领全局，决定了后续所有的事情，所以标准一定要择高。
（3）世界上只有一种标准—世界第一的标准，这就是胜利的标准。
（4）取高得中，故我们不仅要择高而立，更应该择高高而立。
3、一生一事，一战到底
（1）目标越大，标准越高，自己才越不容易被诱惑、被干扰，才能一生一事。
（2）规划长远才不会被短期诱惑干扰，才能踏踏实实做好每一个细节，这就是“工匠精神”。
（3）商业的本质不是抓风口，而是成就用户，为用户创造价值，甚至成为用户的终身价值，商业的本质是要创新，要把产品做深，做到让用户尖叫，这是要做一生的。
（六）、制定战略之后
1、一流企业的竞争来自标准，二流企业的竞争来自品牌，三流企业的竞争来自产品。战略就是重新定义标准，设定伟大的目标，建立伟大的标准。一旦标准定下来了，供应商、经销商、团队、产品、管理、流程、研发、设计......全部需要升级，接下来所有动作都是基于这个标准出发的。有了这个标准，你才能真正赢了，因为这个标准关系到用户价值。最高标准就意味着最高的用户价值，这才是本质。
2、标准的背后是资源的配置，在确定的符号被种进去后，未来一切资源(人、财、物、产、供、销等)的配置都要对标世界级标准，这才是战略设计的本质。
3、战略设计，要锁定世界级标准。确定之后，缺什么补什么？缺人才就选人、育人，缺技术就研发、购买技术，缺物资，就购买物资。
4、占领制高点，对你的对手实施降维打击。