《人生定位》读后感
读前面序言的时候，阅读起来津津有味，关于营销方面的书籍，似乎又是一本能打开一扇门的书，但往后面看发现，我可能是买错书了，我应该买的是《定位》，然而买成了《人生定位》。
整本书其实就一个主题，就是书的封面上写的：THE KEY OF SUCCESS IS FINDING A HORSE TO RIDE. 这不是一本关于智慧的书，读完下来，有些描述不敢苟同，但又是现实生活中很实际的问题。它可能会带你走向成功，但不一定让你感到幸福。
读完这本书，我脑袋里第一想到的是关于网上描述的“邓文迪”女士的一些事情，她可能就是那个善于骑马的人，通过各种方式，她得到她想要的生活，但是，她幸福吗？不一定，我也不清楚。
从这个观念来看，这是一本关于成功学的书籍，而非哲学，侧重点不一样。
当然，书中的观点不仅仅是借助于他人的力量，还有一些事物，如产品、创意等。
如下摘抄：
胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。你如何赢得心智？在过去40年里，这一直是我们唯一的课题。
今天我们发现，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。
我们仍然建议你的品牌保持狭窄的聚焦，如果有其他机会出现，那么推出第二个甚至第三个品牌。（欧莱雅集团）
模仿竞争对手并不能让你获得胜利。你只有大胆去做不同的事才能取胜。
泰勒的成就催生了一个知识社会，德鲁克的成就则催生了一个竞争社会。
根据哈佛大学心理学博士米勒的研究，顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间。而特劳特先生进一步发现，随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容不下，只能给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中著名的“二元法则”.（杰克·韦尔奇就是运用这一法则，将不属于“数一数二”的业务关停并转，而不管其盈利有多么丰厚。）任何在顾客心智中没有位置的品牌，终将从现实中消失，而品牌的消失则直接意味着品牌背后组织的消失。这就是全球市场中不断掀起购并浪潮的根本力量。
走进任何一家超市，你都可以看见货架上躺着的80%以上的商品，因为对成果的定位不当而成为没有获得心智力量的、平庸的、同质化的品牌。由此反推，这些平庸甚至是奄奄一息的品牌背后的组织及在这些组织中工作的人们，他们的生产状态是多么地令人担忧——这必将成为下一个社会急剧动荡的根源。
组织存在的目的，不在于组织本身，而在于组织之外的社会成果。
在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，这就是企业需全力以赴抵达的成果，也是企业赖以存在的唯一理由。
四步工作法：（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。（2）避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。（我突然想起了OPPO的“充电五分钟通话两小时”，当时买OPPO手机就是因为这句广告语。）
从营销和战略的角度，我们把美国企业主流的哲学称为A（America）模式，把日本企业主流经营哲学称为J（Japan）模式。总体而言，A模式最为显著的特点是聚焦，狭窄而深入；J模式则宽泛而浅显。简单讨论二者的孰优孰劣也许是仁者见仁的问题，很难有实质的结果，但如果比较这两种模式典型企业的长期盈利能力，则高下立现。（参考“格力”与“美的”）
企业和品牌要获得竞争力，唯有聚焦。
以上摘抄了这么多，都来自于两篇序言，而这两篇序言都说的是《定位》，而无关于《人生定位》，于是我马上下单了《定位》这本书。
以下内容来自于《人生定位》，主题雷同，简单摘抄：
不要只盯着自己，你要看看外面，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。
高层管理者的智商水平属于中等。正如一位大学校长对教职工所说的：“要善待你的A等生，将来他们会回来，做你的同事，但更要善待你的那些B等生和C等生，将来他们会回来，给我们新添一个礼堂和一栋科研大楼。”
智力与成功并无太大的关联，有一个原因就是：越聪明的人越会依靠自己。毕竟，他们无所不知，他们依靠自己获得成功。
要记住，教育型赛马的作用是让你进入比赛，仅凭学历不大可能让你的马跑得更快。
要特别注意的是那些开始失去光泽的蓝筹股。通用电气、IBM、施乐，这些企业一度如日中天，现在却已黯然失色。如何分辨这些企业其实比我们想象的容易得多，有些企业已经衰退十多年。没有哪家企业是在一夜之间垮掉的。
如何让别人认可你的天分呢？如果你是艺术家，你需要画廊来认可你的天分；如果你是作家，你需要出版商来认可你的天分；如果你是音乐节，你需要的是唱片公司。
几乎所有产品上的重大突破都会涉及两种人：一种是发明者，另一种则是意识到其中价值的人。
通过观察周围发生的一切，发挥你的天分，而不是挖空心思闭门造车。
许多在经济上取得成功的发明都基于简单的观察发现。
一个真正原创的产品型赛马不会马上被媒体所接受。你必须辛勤劳动，设法得到媒体的关注。
你一旦找到创意型赛马，接下来，你的任务就是保护和培养这个创意。各种想法在早期都是最脆弱的，人们总能找到某个想法有什么不对的地方。
在一个行业发展的早期，形势往往波动激烈。各个企业兴衰沉浮，最后秩序逐渐趋于稳定，然后会持续相当一段时间。
自负是一切“第二幕”公司灾难的根源。
所以，不管你在做什么，上大学也好，在公司上班也罢，你都应该睁大双眼。当你发现那匹可以带你到达顶峰的赛马时，不要犹豫。放弃你正在做的一切，跳上马背，你可能再也没有这样的机会了。
书中提到的赛马类型及赔率，赔率指的是成为大赢家的可能性，虽不太明白，摘抄下来：
高风险赛马：努力型赛马100:1；智商型赛马75:1；教育型赛马60:1；企业型赛马50:1。
中风险赛马：才华型赛马25:1；爱好型赛马20:1；地利型赛马15:1；宣传型赛马10:1；
低风险赛马：产品型赛马5:1；创意型赛马4:1；他人型赛马3:1；伙伴行赛马5:2；配偶型赛马2:1；家族型赛马3:2；
总之，要知道：（1）自己的能力有限；（2）借助他人的力量；（3）定位的重要性；（4）推广的重要性。