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《选择卓越》读书笔记

旌旗读后感发表于2022-11-15 11:13:15归属于读书笔记本文已影响手机版

《选择卓越》读书笔记

前言:

“想象一下,你正在海上,一艘敌船向你冲撞过来。你只有数量有限的火药。你把所有火药放在一起,发射出一颗巨大的炮弹。炮弹越过海面……但偏离40度,没有击中目标。你寻找储备火药,但发现已经全部用光了。结果,你死掉了。假设在敌船向你冲来时,你只是用了一丁点儿火药,发射了一枚子弹。这枚子弹同样是偏离40度,未击中目标。你又上膛了一颗子弹,并再次发射。这次偏离了30度。你上膛第三颗子弹并发射,这次仅偏离了10度。再下一颗子弹,击中了正在向你驶来的敌船的船体。现在,你将所有剩余的火药放在一起,然后沿着刚才的瞄准线,向敌船发射这枚大的炮弹并致敌船沉没。结果,你活了下来。”以上是吉姆·柯林斯创作的《选择卓越》的书中提到的“先发射子弹,后发射炮弹”的例子。

“先发射子弹,后发射炮弹”这个观点让我印象深刻,尤其是在不确定的环境中,如何充分使用你有限的资源非常重要,现总结如下,希望对大家有帮助:

一、子弹是什么?

企业生产出的产品或能够提供的服务的市场,需要得到市场的验证,而“子弹”主要是用来尝试该等行为是否有效,所以它一定是低成本的,低风险的。没有人是全知全能的,但一个人拥有的资源也是有限的,只有通过低成本不断地试错,才有机会找到正确的途径。

二、“先发射子弹,后发射炮弹”需开展的步骤

《选择卓越》这本书提到,遵循“先发射子弹,后发射炮弹”的原则需要开展的步骤,包括:

1. 发射“子弹”;

2. 评估你的“子弹”是否击中目标?

3. 在成功击中目标的“子弹”中,思考是否要转换为“重磅炮弹”对目标进行攻击;

4. 集中资源,在校准目标后发射“炮弹”;

5. 不要发射尚未校准目标的“炮弹”;

6. 停止发射与最终成功无关的子弹。

公司的商业活动需要应用上述步骤。不打无准备的战争,先小范围尝试验证,然后集中资源开拓有效的市场,最终实现公司利益的最大化。

三、苹果公司的案例

《选择卓越》这本书提到了苹果公司“先发射子弹,后发射炮弹”的案例。2002年,苹果公司发射了一枚子弹,打造了一款名为IPod的小物件,当时IPod是苹果个人电脑中一款衍生的产品。接着,苹果公司在IPod上发射子弹,开发了线上音乐(ITunes)。经过验证后,苹果公司发射了一枚重磅“炮弹”,即为非苹果电脑推出ITunes和IPod服务,此举使得苹果公司的潜在市场增长了近20倍。苹果案例很好诠释了“先发射子弹,后发射炮弹”的应用,值得效仿。

结语:

总结下来,“先发射子弹,后发射炮弹”告诉我们,在不确定的环境中,不要有赌徒心态,孤注一掷,而是要先以最小的代价进行尝试,等确认没有问题后,再投入所有资源争取一举成功。