《金钱博弈》读后感
我的第一篇读后感，是开始，也是起点。
阅读《金钱博弈》很流畅，读罢可以感叹一声，哦，原来几十亿美元的交易是这样完成的。但具体到整个买和卖的过程，却又是跌宕起伏、扣人心弦。文章主要篇幅是介绍“买”的过程（当然，对韩国来说是卖），记录几个有印象的点吧。
一是理性思考很重要。经济危机中，韩国和国际货币基金组织签订援助协议的前提条件是将韩国第一银行或者汉城银行出售给国际买家，这通常被很多人解读为“城下之盟”、“丧权辱国”。然而事实上，这两家银行已经是一个资金黑洞，不断吞噬国家和纳锐人的财富，如果没有外资，不就就会破产，只有引入外资，进行改造，才有可能起死回生，转而为国家和纳锐人创造财富，这本是一件多赢的事，理性上很好理解；然而融入民族主义情绪后性质就变为贱卖国有资产，成了“卖国贼”，若真不卖，眼看银行在毁灭戴大量财富后还是破产，利益受损的只能是国家和全体国民，那才是“卖国贼”呢。无论什么时候都要保持清醒头脑、独立思考啊。
二是互利诚信是前提。花旗银行收购汉城银行为什么会失败？花旗先用一个对自己不利，对韩国政府有利的条件与韩国政府达成初步条件，在此条件下，花旗银行将承受与预期收益不匹配的风险。意向书签订后，花旗银行认为鱼已上钩，便抛弃诚信，在后续谈判中，逐步推翻之前承诺的条件，意图按照对自己有利的条件重新谈判条款，最后鸡飞蛋打、收购失败。反观新桥，它不是慈善家，收购韩国第一银行也是为了实现其商业利益，但在交易开始后的整个推进过程中，始终以理性方式，尊重韩国政府的利益关切，坚持诚信、互利、合作、共赢。在坚守底线同时，灵活处理各种矛盾问题，能让步的让步，该坚持的坚持，既为投资人的利益服务，又照顾韩国政府合理权益，条款设计也是突出权责对等，最终达成交易，实现共赢。
三是专业能力是基础。不管是谈判中的针锋相对，还是各种矛盾问题的变通解决；不管是各种概念理念的解释，还是各种法律文本的撰写；不管是各方利益的深度思考，还是各种博弈的应对策略；不管是收购前的考量，还是退出时的思考。。。所有这些，都需要极强的专业能力作为基础。
四十敬业精神是关键。为了沟通、推进工作进度，下至一手经办人，上至最高话事人，都可以通宵达旦、不知疲倦地投入工作，甚至是连续多日不眠不休，经济利益当然是重要因素，但更多地是克服困难、挑战自我、达成目标后的成就感驱使大家努力工作。最后签字仪式时，连续奋战多日的谈判双方，前一夜还衣衫不整、面容憔悴，签约时西装革履、神清气爽。外人只看到他们风光靓丽的外表，却无从知晓这些优秀的人为了实现自我、突破自我而竭尽全力拼搏的点滴，成功从来都不是一蹴而就，台上三分钟，台下十年功乃古训也。
历尽磨难，终于正式签约，大家都为交易成功欢呼庆祝时，新桥的主席敏锐地指出，真正的挑战才刚刚开始。一瞬间就想到了主席在革命胜利后提出的“进京赶考”伦，有远见的人思想都是想通的。收购虽已完成，但外部是经济危机，内部是持续亏损，该如何改造才能恢复往日荣光，实现持续盈利？这确实是真正的挑战。所幸，新桥解决了，将韩国第一银行改造成功，并顺利退出。