《刻意观察》读后感
永远不要相信整体，要观察细节。
阿瑟·柯南·道尔
前言
你有多少事情，是做给别人看的？
友谊突然升温，是好事吗？
那些自称佛系的人，是真的豁达吗？
日常生活中，每个人的言行举止，无论有心还是无意，都有所暗示，要想看透人们隐藏的心理，正确理解并认识世界，你需要冷静思考及敏锐观察。
本书通过行为心理学分析了71个基本行为逻辑背后的心理学原因，可以学会理解日常生活中遇到的一些“怪诞”行为现象。
行为心理学：起源于美国，创建人是华生，观点是心理学不应研究意识，应该研究行为。所谓行为就是有机体用以适应环境变化的各种身体反应的组合。心理学研究行为在于查明刺激与反应的关系，以便根据刺激推知反应，根据反应推知刺激，达到预测和控制人的行为的目的。
正文
消费
“这个好划算的，才5k，原价1万呢”
是不是经常听到店员这样说，然后觉得好划算就买了，一时冲动后，回家发现自己并没有那么喜欢和需要。
商品有固有价值、使用价值，还有心理价值。固有价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动，属于商品自己，也属于消费者；商品用来交换，到具体一个购买者手里，就产生了使用价值，此价值属于消费者，且因人而异；心理价值是消费者的主观价值，随着心境而变化。卖家会利用这个心理给商品制造出物有所值和物超所值的感觉，消费者就会受到诱惑，且在“优惠有限”的压力下冲动购买。
曾经体验过免费上门拍照，再三询问是否要付费，对方确认并不需要。到家热情服务一小时，拍出200张精美照片，正在喜悦当中，摄影师说“只赠送6张，且没有精修的”，顿时傻眼，但是商量一番，最后还是付费一千，买了底片。
消费者内心会想“摄影师也挺累的，跑了这么远”
这个例子就是利用了消费者的人情对等心理，人们在交往过程中，一方付出物质或者非物质的成本，就会形成一笔人情债，让对方产生负债心理，推动对方做出回报。还有一点，免费让消费者提前拥有“短暂使用权”，人们对于“自己的”东西有过度的热爱、迷恋、重视，对它的价值评估超过了其实际价值，舍不得再转交到别人手中。
理性消费：有需要，确定具体需求，用合适的价格买回。
梦
梦是愿望的满足
弗洛伊德
睡眠周期分为五个阶段：入睡期、浅睡期、熟睡期、深睡期和快速眼动期（做梦期），人们做梦大多发生在快速眼动期，而梦游发生在熟睡期和深睡期。
梦游的生理机制是：大脑皮层有“兴奋”与“抑制”两种状态，‘’兴奋”使人活动思考，“抑制”使人休息入睡，当某些支配运动的大脑皮层细胞在晚上处于“兴奋”状态时，人就会梦游。可以叫醒梦游的人，对治疗梦游症也有帮助。
梦魇俗称“鬼压床”，也叫“睡瘫”，意识先清醒了，但是身体不听使唤，完全动不了，这源于大脑神经中枢与运动神经中枢没有同步苏醒。兴奋过度或者精神过度紧张，都会引起睡瘫。释放压力，按时作息，适量饮食，枕头高度在8-12厘米最为合适，不要趴睡或者蒙头睡。
催眠状态是指被催眠对象受到视觉、听觉、或者触觉等方面的刺激后，进入一种高度可暗示性的、半睡半醒的状态。此状态下，人的自我主观意识特别薄弱，潜意识特别活跃。越是智商高的、注意力容易集中的人，越容易被催眠。
错觉
视而不见与充耳不闻，有时候真的不是故意，也不是视力或者听力受损，是因为注意力被干扰了或者分散了。
有没有发现看视频时，都是16:9的画面，人眼睛看到的宽度比长度多出近一半，那么画面竖着是不是就不能尽收眼底了？的确如此，且有研究证实：根据人体工程学的研究，发现人的两只眼睛的视野范围是一个长宽比例为16：9的长方形。
错觉是在特定条件下产生的对客观事实的歪曲知觉，包括几何图形错觉（高估、对比、线条干扰）、时间错觉、运动错觉、空间错觉、以及形重错觉、触觉错觉等。
有错觉的感官体验才是完整的、舒服的。
从众
群体喜欢的英雄，永远像个恺撒
古斯塔夫·勒庞
三人成虎、曾参杀人、舆论发酵等都体现出流言容易传播，大家为何会选择相信不可思议且非亲眼所见的传言？主要 是个体的心理不够坚定，信念或者理性判断会被他人左右，其中最大的动机是安全感不够。比如，独自走夜路，会胆战心惊，如果有人陪伴，会放松很多。大多内心安全的人是不太容易从众的，心理素质低下、性格内向、自卑的人往往在群体交互中情绪容易波动，怕自己和大家不一样。
木秀于林风必摧之，但木可以长得更旺，抓的更紧，这样才能长久秀于林；
堤高于岸浪必毁之，但堤可以围地更高。
孤独
小孩从出生就害怕一个人待着，需要有人陪伴与照顾，意识到自己和妈妈是两个个体时，就已经产生了独处恐惧，这是本能。如果严重一点，长大还继续依赖于父母或者其他监护人，就会有可能发展为依赖型人格。
与独处恐惧症相对应的是孤独恐惧症，后者在群体交往的嘈杂环境中希望有一个独立空间不被打扰，严重一点，就会成为社恐，与人交流时身体不适，独处时安心许多。如果想改变，可以尝试暴露疗法：让自己处在不安的环境之中。但是，如果没有太强烈的意愿，不给他人造成困扰，就按照自己的“孤独”的生活方式也没有关系。
职场
没有什么比失去热忱更让人垂垂老矣
杜利奥
杜利奥定律：当一个人精神状态不佳的时候，所有事都会处于不佳的状态。
周一到周五的状态大致是这样的：周一进行状态调整，周二进入佳境，周三开始紧张、焦虑，周四大大不安，周五是一周中的最后一个工作日，马上可以休息了。
一周中周二效率最高，周四状态最差。怎么办呢？忙碌起来，就没有时间沮丧。
职场中难免遇到烦心事，年终升职加薪或者工作安排上，一方面员工忌横向攀比，理性评估自己的能力与所得，另一方面管理者尽力创造给员工的幸福感和归属感，多与员工沟通、礼貌对待员工的意见、鼓励员工的付出。
压力
越说什么都是浮云的人，就越不是浮云，故作豁达，却其实是在现实面前苍白无力而借口陶醉于虚幻之中。这正是巨大心理压力的反映。
在现实条件下，只有欲望和修养平衡的人才能活得安然。与其短暂地欺骗自己，不如正视现实，了解自己与人类社会的心理。
一方面，“初生牛犊不怕虎”，体现了无知者无畏，一旦牛犊被老虎咬断了一条腿，肯定会“一朝被蛇咬十年怕井绳”了。另一方面，“尽知无畏”，任何事情，只要对它有足够的了解，就不会害怕。有关的例子就是“黔驴技穷”，老虎知道驴的所有技能之后，必然恐惧全消。同理，知道压力从何而来，压力是怎么回事，然后在自己身上反思，就不会在受挫时焦虑、愤怒和抑郁了，也不会说什么都是浮云了。
直面人生，正视压力，向着正确的目标，忙碌起来。
心理暗示
每个人都有自己床头放的一个玩偶或者桌子上放的一个“吉祥物”，每次搬家都带着，重大决定之前都会看看它，给自己信心。客观来看，这是“自欺欺人”吧，但是很有效。因为心想事成，不断地积极心理暗示让自己建立良好的心境，面对未知的挑战与机遇。
笑：最常见的暗示莫非笑了，早晨起来刷牙时镜子里给自己一个微笑，会有一天好心情。实际上生活糟透了，但是还是要强颜欢笑，没有积极的心态，那就先从形式上积极起来，行为作用于情绪与思想，保持时间久了，会真正积极起来。生活是没有感情的镜子，你快乐，才会在镜子里看到快乐。
赞美：是一种主动、柔和、强有力的暗示，让人与人之间的交流更加顺畅。当一个人被肯定，内心会获得极大的喜悦，进而激发他的无限潜能。
福祸相依：当一件坏事发生，会极度渴望好事临近，对下一个坏事的敏感度极高，且情绪低落时很可能好事变坏事；好事发生时也是如此，对下一个的期望更高，且即使相同程度的好事也难增加喜悦感。保持平常心，好事坏事都是生活中的偶然和平常，好事不欣喜若狂，坏事不大悲大怒。
你有多少事情，是做给别人看的？太多了，怕和别人不一样
友谊突然升温，是好事吗？福兮祸之所伏
那些自称佛系的人，是真的豁达吗？可能是压力太大