读《商业简史》有感
之前读了刘润的商业简史，最近整理一下书中的核心要点。
这本书的特点是结构清晰，要点明确，案例生动，对于了解商业变迁和交易结构的变化，是很好的入门读物。
本文整理主要分为以下几个小节内容：
核心观点
商业发展两大线索：交易成本与网络密度
商业进化历程与关键阶段
商业中的角色、利润、护城河
01
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核心观点
商业的本质是交易。
货币的本初价值，是提高交易的效率。货币切分了买卖，商人连接了交易。
跨越交易节点之间的两个天堑：信息不对称，信用不传递。
商业进化史，就是一部商人不断战胜信息不对称、信用不传递，降低交易成本、提高交易效率的历史。
02
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交易成本
阻碍交易效率的两个关键因素是，信息不对称和信用不传递。
在信息不对称的时候，掌握有效信息更多的一方，常常具有相对优势，因此可以轻易获利。然而这种获利，会成为交易链条的“摩擦力”，从客观上减少买家的购买意愿，减缓商品的流通，抑制生产者创造的热情，最终减少了整个社会的财富总量。
机灵的商人把“信息不对称”当做朋友，伟大的商人把“信息不对称”当做对手。利用“构建”信息不对称赚钱，是一种重要但短期的赚钱方法；利用“打破”信息不对称赚钱，是一种更重要且长期的赚钱办法。
交易双方，先付出的一方承担风险，交易的人只愿意为他认为“信任”的人，也就是有“信用”的人承担风险。在交易链路的每个交易线段上，都需要消耗信用，一旦需要大规模、远距离的陌生人之间交易，就会遇到莫大的阻力。
为了战胜信息不对称、信用不传递的两条“恶龙”，就需要付出代价，即，交易成本。
以“滴滴”的商业模式为例：
搜寻成本：滴滴打车app，帮助乘客和司机彼此找到对方，降低了乘客在路边搜寻、司机的空驶和空等的成本。
比较成本：滴滴提供了一键计算不同类型车从起点到目的地的价格，用户根基自己需求选择适合的出行方案；
测试成本：滴滴为司机建立档案，通过接单数据、用户评分建立司机信用，避免乘客进行“安全测试”的尴尬；
协商成本：滴滴通过繁忙时段自动计算、上浮价格，解决高峰打车难的问题，系统自动完成了忙时车多、闲时车少的“协商”；
付款成本：通过绑定网络支付方式，交易完成钱自动扣减；平台在付款过程中起到担保作用，从而减低“付款成本”。
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网络密度
连接，是结构改变的元动力。它降低交易成本，提高商业效率，推动商业文明。
“连接”改变商业的方式有两种：空间折叠和时间坍缩。
因为空间折叠、时间坍缩，原本被时空隔绝的交易节点，站在彼此面前，跨越时间，交易变得“瞬间唾手可得”。
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商业进化历程
网络密度可以定义为，实际连接数/可能连接数。
商业的本质是交易，而交易依托于连接。网络密度越高，连接效率越高，交易成本越低。
在原始社会，网络密度=0，交易成本=∞。
由于农业的出现和发展，人类开始聚集定居，村落形成了人与人的连接，也开始出现分工，这就是“小农经济”。
由于小农经济的交易形式主要以两个交易节点的连接为主，需求必须正好匹配，随着货币的出现，切分了买卖，于是出现了一群既不是生产者，也不是消费者的人群——商人。
商人作为中间节点，在生产者和消费者之间接力，把没有连接而导致“无穷大”的交易成本，降为有限的金额，于是形成了“线段型商业文明”。
随着商业世界网络密度进一步增加，有一些交易节点因为地理、政策、技术优势，成为了超级节点。把商业文明代入到了“中心型商业文明”。
中心型商业文明是网络密度提高到一定程度的产物，但随着网络密度的进一步增加，连接效率的进一步提升，会导致一个个副中心的出现，进而不断蚕食超级节点的用户和商业价值，以至于会消灭超级节点，从“中心型商业文明”进化到“去中心型商业文明”。
也许在理论上，当网络密度达到100%，交易成本为0的时候，将实现一个理想的商业世界——“全连接型商业文明”。
由于我们目前正处于中心型商业文明的时代，由于超级节点的出现，形成了超级城市和超级企业。就好比亚马逊，在互联网（信息流）、支付手段（资金流）和跨境物流（物流）的帮助下，成为了全球级中心。
互联网技术作为信息时代的核心技术，利用通信技术和软件算力，解决了信息搜索、商品搜索、社交关系的信息不对称问题。
为了抵御海上运输的风险，英国人在16世纪发明了保险公司；17世纪，作为“海上马车夫”的荷兰，为了成为交易中心，解决信用不传递的问题，创造性地发明了银行、股票和证券交易所。
银行作为社会信用基础设施的超级节点，是第三方、中心化的借贷信用中介；保险公司把“投保”和“理赔”进行了拆分，为大规模陌生人参与风险管理提供基础设施，成为了风险的超级节点；证券交易所和证券公司，通过股票的方式，拆分了“经营权”和“所有权”，成为了权益的超级节点。
05
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顺势而为
在任何的商业文明时代，都要顺势而为，沿着商业进化的方向持续获利。
而这种“获利”的收入，可能是：
时代降临的“红利”
守护丰厚的“利润”
勉强微薄的“工资”
红利是短暂的供需失衡，一旦供需重归平衡后，没有核心竞争力的企业，将难以维持生存；红利消失后，能赚的钱将稳定在“社会平均利润率”上，所有参与激烈竞争的人，其实都在为这个社会打工。
只有竞争少的地方，才有利润，越接近于没有竞争，利润就越高。只有提前培养竞争壁垒和护城河，才能建立战略优势，守住“利润”。
许可：我能做，别人不能做的事，包括行政许可和专利许可。
品牌：是用户的了解、信任和偏好。
规模：用销量，摊薄了固定成本。
管理：用机制，提升了运营效率。
用户：单边网络效应，用户越多，则用户更多。
生态：多边网络效应，努力扩展用户数量，当数量跨越临界点，也就成为一家独大。
习惯：想办法让用户对你的产品具有依赖性，打造“习惯框”。
资产：锁住用户，提高用户的迁移成本。
最后，你将成为什么样的人？你将创造怎样的未来？