读《超级符号》有感

读《超级符号》有感

这两天读了一本叫《超级符号》的书，当时让我买的主要原因是因为封面的华衫华南两兄弟，第一次认识他俩是在飞机的杂志上，当时惊叹于他们竟然为那么多的耳熟能详的公司服务过，就感觉很厉害的样子，这次在书店里看到了他们的书，就果断买了，但是读完了以后没有那么多的收获，可能也是因为我的知识比较杂的原因吧。
国外有个销售届的公式叫做“爱达公式”，简写是AIDA，其中A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。和这个和这个超级符号原理其实是相通的。
我收获了三个点：
一是超级符号。什么是超级符号，我理解的就是能让人一眼认出你的东西，通过一个LOGO，一段动作，一个声音等等。比如红色瓶白丝带就想到可口可乐，三条黑线就想到阿迪达斯，今年过节不收礼的广告语就知道是脑白金等等。仔细剖析现在的网红们，很多人都在使用超级符号原理，比如当时靠身材和机车组合火出圈的痞幼，比如戴劳力士的有钱人我们就会想到朱一旦，还有很多例子，洗脑神曲啊、魔性舞蹈啊等等。所以我们能做什么呢？就是在日常生活中要想办法形成自己的风格，让自己变得独特，比如胜任笔杆子、体育健将、文艺青年等等，让人在某一个领域一下子就能想到你，如果你比较平凡，那么就在细节上入手，比如你只用一种颜色的文具，亦或是只喝某一个品牌的咖啡等等，形成自己鲜明的特色，这就会让自己成为一个超级符号。比如老板会说，让天天喝瑞幸那小子过来，或者说让那个一身黑的小姑娘过来等等。如果能立起自己独特的超级符号，你就会在人群中脱颖而出，当然有好也有坏，谨慎使用。
二是文案的基本功不是文学，而是顺口溜。这个让我深受启发，比如现在特别火的广告，其实都不是什么很难理解的句子，而是很简单直白的句子，就好比蜜雪冰城的洗脑神曲，海底捞的洗脑神曲，亦或是脑白金广告等等。这些东西都是很简单的文字组合，但是迸发的能量却深不见底，就好比上次聚餐过生日，唱的竟然是海底捞的生日歌，足以见得，顺口溜带来的影响力，让我不禁想起历史上的史书永远比不过传统故事，我们喜欢读三国演义，却不是喜欢正统历史的三国志，大概也就是这个意思。所以，讲道理不如讲故事，讲故事不如顺口溜。
三是押韵有天然的打动人的力量。这是在第二点的升华，就是你的句子要怎么写，其实押韵对账是最简单的格式，就好比我们现在特别流行的rap，也有单压这个技法，更不用说古代的对联，诗词歌赋都讲究一个抑扬顿挫，那更是结构对账，韵母韵脚严丝合缝。所以我们在写文案的时候，不妨尝试一下押韵的顺口溜，就好比：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。也算压的有那么点朗朗上口。
所以，其实我们生活中的很多稀松平常的事情，都能在背后找到一些原理，如果能加以运用，势必能让我们的水平更上一层楼，而这些所谓的知识和原理，并不是某个人或者某些组织的特权，而是给悟道之人的奖赏，又想起那句，按规矩办事是成功的捷径，这些我们感慨神器的方法，其实都是事物运转的规矩啊。
希望你们能够有所启发。
这本书是没有必要买了。