为您提供最新最全的读后感范文供大家学习参考

《人性的弱点》读书笔记

旌旗读后感发表于2024-03-17 07:29:30归属于读书笔记本文已影响手机版

《人性的弱点》读书笔记

第六章 怎么样让人们按照你的方式思考问题
原则一:从一场辩论中收获最多的办法,就是避免辩论

原则二:尊重他人的观点,永远不要说:“你错了。”

原则三:如果你错了,那就赶快承认,并且要明确地承认

原则四:以友好的态度开始

原则五:立即让别人说“是的,是的”

原则六:尽量把说话的机会留给别人

原则七:让别人感觉这个想法是他们自己想到的

原则八:要真诚地站在别人的观点上看问题

原则九:对他人的观点和欲望要感同身受

原则十:借助于高贵的动机

原则十一:让你的想法戏剧化

原则十二:提出挑战

内容概括
原则七:让别人感觉这个想法是他们自己想到的 怎么样得到别人的合作。
有时候有人把现成的建议提供给你,有的时候你自己发现了一种想法,那么难道你不是对自己发现的想法更加珍视吗?既然是这样,那么如果你硬要把自己的观点塞到别人的脑袋里,是不是不够明智呢?如果你仅仅提供暗示,让别人想出结论,是不是更加明智一些?
没有人喜欢别人在向自己推销东西的感觉,或者说别人告诉自己做什么事的感觉,我们更愿意感觉自己买东西是出于自愿,或者说我们按照自己的意愿行动。我们喜欢别人咨询自己的愿望、要求和思想。
尤金·外森先生为一家美术工作室销售草图,这家工作室是专为时装设计师和纺织品制造商,设计图样的。外森先生在三年中,每一周都去拜访纽约一位最主要的时装设计师,从来没有间断过。“他从来没有拒绝见我,”外森先生说,“但是他从来没有买过我的草图。他总是仔细地看我的草图然后说:‘不行,外森,我想我们今天的生意做不成。’”
他决定试一下下面的办法。他把五六份艺术家们还没有完成的草图夹在胳膊下,冲到了买家的办公室。“我想让你帮我一个忙,当然了是在你愿意的情况下,”他说,“这些是没有完成的草图,你是否愿意告诉我,我们怎么样把它们完成,你才能够采用它们?”
这位买家看了一会这些草图并没有说一句话,最后他才说:“把这些在我这里放几天,外森,然后你来见我。”
外森三天以后又来了,他得到了买家的建议,把草图带回了工作室,然后按照买家的建议完成了草图。这样做的结果是什么?全部被接受。
从这以后,这位买家又从外森那里买了几十张草图,这些草图都是按照买家的建议绘制的。“我知道为什么这些年我没有卖给他草图,”外森先生说,“我要卖给他的东西,是我认为他应该买的。接着我完全改变了方式,我要他提供建议,这样就让他感觉是他自己在设计。确实是他在设计,我没有必要非要卖给他,他自己就买了。”
让别人感觉主意是自己出的,这种方式不仅在商业和政治上有效,在家庭生活中同样有效。
戴维斯先生的家庭度过了一个假期,在这个假期里他们到了最有趣的观光景点。在去旅游前,其实家里的每个人想去的地方都不一样。戴维斯先生长久以来一直梦想着,能够到一些有历史意义的景点参观。而他的妻子南希在三月份的时候提出想去西部各州旅游,要参观新墨西哥州、亚利桑那州、加利福尼亚州和内华达州的有趣景点。她想要实施这样的一次旅游已经有好几年了,但是很明显他们不可能同时进行这两次旅游。
他们的女儿安妮刚在初中完成了美国历史的课程,她现在对于那些构成他们国家成长历程的事件非常感兴趣。戴维斯先生问她在他们下次旅游的时候,去参观她学过的地方怎么样。她说喜欢去。“两天以后的晚上,我们一家人都坐在餐桌上吃饭,南希宣布说如果我们同意,那么夏季的旅游将要去东部各州。她说这对于安妮来说将是一次非常的旅游,并且我们都为此感到激动。我们全部同意这样做。”
拉尔夫·沃尔多·爱默生在他的文章《依靠自己》中说:“在天才们的每一部作品中,我们都能够发现一些思想,这些思想是我们自己的,但是在以前遭到抵制,我们读到这些思想的时候,让我们感到陌生,而同时又感到这些思想的高贵。”
读书随想
“江海之所以能为百谷王者,以其善下之,故能为百谷王。是以圣人欲上民,必以言下之;欲先民,必以身后之。是以圣人处上而民不重,处前而民不害。是以天下乐推而不厌。以其不争,故天下莫能与之争。”

在这个原则结束时作者引用了道德经里的话。

我们对自己的东西上心一些,这当然包括我们的思想、我们的设计、我们的思路。我们有时甚至会对自己的想法有些沾沾自喜,带着一丝丝骨子里的骄傲。

如果能把我们想要做的事情巧妙地让别人想到,这将会比我们去劝说更加有用。

今天的分享就到这里,明天见~