《孙子兵法》读后感
过去6-7年时间里，断断续续读了三遍孙子兵法，每次都有不同的收获，每次都没有读懂。这次写读后感的目的是努力找出自己能从书中学习到的道理，把这些记录下来，留着后面续读更新。
孙子兵法核心思想：1、先胜后战，以强胜弱，不败是胜的前提；2、学会等待时机，不要焦虑，一战而定，最好是不战而屈人之兵；3、能打胜战也要算成本和代价，合于利再战，不好一日之胜；4、打仗要懂奇正之术，动态变换正兵、奇兵；5、真正的战略和胜利，看上去平淡无奇，没有惊天动地的故事。对于个人而言，孙子兵法在教我们学会认识自己，看清事物的底层逻辑，学会认输，具备长期思维，成为更好的自己，后面的路才会越走越宽。
一、计篇：
1、5事：道、天、地、将、法
道：上下同欲，通过抓政策、宣传、团队思想，使下属愿意跟着一起干；
将：做领导要奖罚分明，对自己清正廉明，对下属宽容，时常让大家得点好处，大家就愿意跟着你；领导不但要关注事情的结果，还要了解事情过程中每个人发挥的作用；
法：相当于现在的企业管理，如组织架构、人事制度、资产财务管理等；
道、天、地代表领导的大略，纲领方向；将、法代表领导的雄才，能组织、动员、驾驭和推动团队去实现目标；
没有大略可以请外部顾问，没有雄才就无法做成事情。
2、7计：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明
企业领导要有雄才大略，主要部门负责人要有能力、有精力、有欲望，有合适的组织架构、人事制度和健康的资产和财务状况，赏罚及时恰当；
赏罚孰明，主要是及时，恰当，如果滥赏无度，下属不感激，如果滥罚无度，人人记恨，没有威信；
3、真正厉害的人，大部分时间花在准备和等待，管理自己的焦虑，不该动作的时候轻易不乱动，对敌人多方以误之，一举定胜负；
4、不忘初心，方得始终：忘了本谋初心是我们每个人常犯的毛病，不仅仅因为愤怒，任何干扰都会任我们远离事情当初的目的，而自己完全没有意识到；
5、越亲近的人，越有可能出现恩怨，没有恩就没有怨。
二、作战篇
1、作战整体原则：慎战、不战、速战；
2、开战要拙速：林彪的四快一慢
发起总攻要慢，要查清敌情、地形、选好突破口；
向敌人进军要快，出其不意，长途奔袭，抓住敌军；
攻击准备要快，快速调动兵力、布置火力、构筑工事、战斗动员等；
扩张战果要快，突破一点后，坚决扩展战果，使敌军无法恢复防御；
追击要快，敌军溃败后，要猛追到底，使敌军无法逃跑和重新组织抵抗。
3、杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏：利用人的愤怒，怒气上来，什么都不顾去杀敌；利用人的贪婪，人为财死，鸟为食亡；商业上就是明确战略目标，上下同欲，选拔有欲望、有精力、有能力的人一起干；
4、将军要看清楚第一个跟敌人干起来的人，夺得敌人战车，并优先奖赏他
5、要尽量降低战争成本，发动人民战争，降低招募兵的成本、粮食成本、武器成本（商业上就是充分发挥客户的转介绍作用）；
6、经营和作战一样，避害比趋利更重要，利益机会什么时候都可以有，一旦输掉老本就很难翻身了。
三、谋攻篇
1、打仗的目的是为了增强补全自己的实力，而不是消耗降低自己的实力；
2、打仗的三种策略：破坏敌人的计谋、破坏敌人的外交和同盟、最坏的策略就是战场上打败对方；
3、打仗前需要做好沙盘推演，见利不忘害，沙盘推演中提前找到对自己不利的地方，想办法规避消除；工作中做项目也一样，要能纸上谈兵，模拟推演，找出可能导致项目失败的地方，提前想办法解决/规避；
4、打仗的基本标准，集中兵力，攻其一隅；
5、打仗前，皇上和将军要换位思考，相互信任，将军要尽量做到让皇上了解一切，皇上要让将军可以自主决策；工作中下属要让自己的工作和团队对于老板来说是透明的，老板也要对下属合理授权，发挥下属的主动性；
6、知己比知彼更重要，认识自己的优劣势才能做到趋利避害，提前知胜负；工作中每个人要知道自己的特长和缺点，才能明确职业方向、突出优势发挥特长，深耕某个行业，做到行家、专家、权威。
四、军形篇
1、打仗之前要先评估一下自己的胜算有多少，计算对比的维度参照5事7计，先胜后战；
2、讲政治，有纪律是可以胜利的必要条件，有共同目标和信念，纪律严明才有战斗力；
3、如果评估后，能打赢，就需要找准机会，没有机会就等待机会，也可以引诱敌人犯错制造机会，也就是守藏于九地，攻动于九天；
4、如果评估后没有胜算，就要提升自己的能力，5年行家、10年专家、15年权威，形成先胜后战之势。
五、兵势篇
1、势讲的是打仗要造势和任势，制造一种势在必然，然后可以调动军队指哪打哪，其中涉及到管理和战术问题，包括组织架构、内部信息有效传递协同、奇正之术、以及避实就虚；企业也一样，一旦确定了战略方向，具体运营中就要规划适合的组织架构和分工，并明确工作原则及激励机制；
2、打仗布阵要分奇正，就是要有预备队，先出为正，后出为奇，动态变化，无穷无尽；
3、通过自己高效的组织架构、强大的自信和虚实示形，做到调动敌人而不是被敌调动；
4、会打仗的人是因势利导，按照实际情况，安排合适的人做合适的事情；工作中就是根据团队的实际情况，划分工作任务和领域，然后做好事人匹配。
六、虚实篇
1、虚实篇讲的主要是打仗中要做到以己之实击敌之虚，以自己的长处对抗对方的短处，形成降维打击，比如：致人而不致于人、利益引诱、让对方劳累、饥饿、害怕，不清楚我方想法和动作；
2、首先要不致于人，不轻易暴露自己的队形和打法，攻击的时候让对方不知道你要攻击那个地方，防守的时候让对方不知道你的薄弱环节，这就要求我方的基本功要扎实，能够因地制宜不断变化组合，快速调动队伍；
3、其次，自己做好的同时，要想办法搞清楚对方的情况，引诱对方行动、暴露实际情况，对比判断对方的人数、装备和粮草，努力形成敌弱我强，敌少我多之势，这样我方就可以集中精力，即使在整体兵力少的时候也可以实现以多对少，专攻速战；
4、最后，更高的水平是因敌制胜，根据对方的行动布局来调整我方的应对方案，这种情况就要求我方有灵活的架构能力和资源调度能力，否则很容易被对方牵着鼻子走；所以一般不建议这么做，我方还是要有自己的主航道，形成自己的独特优势，先让自己不败；
5、实际生活中，我们不能让自己方方面面都很强，一定有优势和劣势，我们要做的一方面就是让自己的优势更加突出，做到行业专家权威，另一方面是规避自己的缺点，尽量
不要为了短期的高薪资高职位而放弃自己的特长和主航道，长远看是得不偿失；
6、看书明理，口头上谁都会，但是实际工作生活中遇到事情就会忘记，比如父母都知道要跟孩子做朋友，如果小孩学习不好大人就会开始焦虑，动作情绪上就会变形，把跟孩子做朋友忘得一干二净，此为不知；所以，我们在实际生活中要不断琢磨、提问和演练，让自己具备“虚实篇”中的能力，做到知行合一，否则就会出现东施效颦的情况。
七、军争篇
1、读了孙子兵法，理论大家都懂，但战场上实际操作就忘记了，军争篇讲的就是现场实操，属于战术工具箱，这个非常之难；这就像现在企业数字化、安全数字化建设一样，流程化、信息化、数据化、自动化的道理大家都懂，一旦落地建设中就会碰到很多阻力，发现之前学习的知识不好使了；这个时候就需要考虑企业的实际情况，了解企业文化，找好每项工作的最佳切入时机，工作中感到困难和挫折要敢于扛住压力，善于反思学习，会平衡各方利益，推动工作向目标前进；
2、打仗会走很多弯路，会遇到很多困难，关键是要认识到走弯路是打仗的一部分，要面对困难，将困难变成机遇；这就像企业/个人一样，任何公司和个人在成长中都会犯错误，走弯路，碰到困难和挫折，关键要从心里认识到，这是企业和个人成长的一部分，正确面对就会不断成长提升；
3、行军宿营要做到以逸待劳、以强击弱，致人而不致于人，这是打仗的一部分；
4、打仗要知道对方的意图、行军的地形以及占有最有利的地势，否则就会让自己处于不利局面；
5、打仗过程中，除了正规的封赏之外，还要让所有士兵都能平等参与分利的小福利（抢夺物资、钱财之类），让大家都愿意往前冲；
6、打仗过程中，要保障指挥系统的统一有效，让大部队有专一明确的目标，力往一处使，比如统一的金鼓/旌旗；
7、打仗要治气、治心、治力、治变，要多管控好自己和团队的气、心、力和变，因为我们懂的，对方也懂，要战胜对方，先要让自己足够强大，不会被打败；这就像工作中要努力成为最好的自己，让自己独立于特定平台而能生存；
治气就是避开对方的锐气锋芒，等待对方思想懈怠不想打的时候再开始打；个人而言，不同阶段的心气不一样，要在年轻时多努力，成就自己，中年以后就可以集中精力，转型升级，做知识能力输出，成人达己；
治心就是保持自己的定力，不管外面怎么变化、嘈闹，我们自己要保持坚定的决心和方向，等待最佳时机的出现；
治力治变就是要保持体力，以逸待劳，根据实际情况调整自己的打法，总之就是致人而不致于人；
8、最后，打仗就是不要让自己处于不利地形，不要贪图小利，不要掉入对方陷阱，要避开对方的锐气锋芒，保持自己和团队的意志力，等待对方思想懈怠，出现失误时再打，如果争一日之胜，劳民又伤财。
八、九变篇
1、九变篇讲的主要是将军在打仗中不但要懂理论，更要懂得过程中的变通，以及引起主帅失败的5种性格--不怕死、贪生怕死、愤怒急躁、太爱惜自己的名誉、爱护居民；
2、圮地无宿、衢地合交...城有所不攻、地有所不争，要学会实际作战中这些的变通，关键是要知道底层逻辑，碰到新情况才能灵活应用；这就好比企业信息安全工作20年前，到现在底层逻辑都没有变化，都是做风险管理，都需要闭环，不同的是安全的1.0，1.5，2.0，以及后面的3.0时代，用到的技术和实现方式不一样而已；
3、将军带兵打仗要围绕主要目标/战略目标，打到敌人的核心要害，实现全面胜利；对于安全厂家，就是要围绕企业的战略主航道，不断做减法，抢到ToB企业的流量入口，做出爆款产品，解决客户痛点；反过来，如果安全厂家什么需求都满足，什么产品都做，可能什么也做不好，就会起个大早，赶晚集；
4、打仗做决策要杂于利害，利中见害，害中见利，不能欺骗自己，侥幸心理就会吃大亏；比如，我们做事情列个计划表和里程牌，正看逻辑严密，环环相扣，但实际过程中就发现问题频出，无法落地，这就需要项目主管需要有沙盘推演的能力，在项目筹划过程中就要具备红蓝推演的能力，提早发现其中的问题点和可能踩的坑；反过来，当工作中碰到不利有害的事情，能否从中找到有利的东西，需要我们有极度开放的头脑，积极乐观的思维方式；
5、用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；出事、有问题是必然，关键在于平时多发现，努力解决；这就像企业安全工作要不断模拟演练一样，演练中不断发现问题解决问题，就可以提升防护能力和应急速度；日常生活中，有时当你觉得高枕无忧时，问题就悄然而至，真是神奇；
6、主帅5种性格缺陷很可能导致军队覆灭，带兵打仗需要做到跟士兵同吃住，有君子自污的胸怀，以及人至贱则无敌的狠劲；可惜得很，阿肯觉得自己一直是一个教练型的人，不太适合做大事；
九、行军篇
1、行军篇主要是讲处军、相敌以及将士之间的相互驯养；
2、处军就是过山涉水、过沼泽、平地以及各种险地的注意事项，行军宿营要保障士兵生活条件和安全保障；相敌是通过观察敌人的动静、交往辞令、士兵状态可以判断军队的战斗力；兵法其实大家都懂，关键还是要自己军队的作战能力强，不能依赖盟友或者敌军出错；
3、将士之间的驯养说的是带团队之法，底层逻辑就是主帅心里装着士兵的利益，为其前途考虑，士兵上战场就愿意为主帅卖命；三令五申，法令简当，议在必行，其实就是胡萝卜+大棒，仗打的好给胡萝卜是真心的，违规违纪给大棒一点也不含糊；
4、工作中有些领导简单粗暴，只问结果，不会下场指导，也不懂事人匹配，碰到问题责罚下属，下属反抗又压不住阵，这就是色厉胆薄，至懦之将。
十、地形篇
1、地形篇主要是讲主帅要知道各种地形下的打仗之法，带兵之道、爱兵之心和自知之明；
2、主帅要知道通、挂、支、隘、险、远等地形下的打仗之法，不能只有必胜的心，更要有不败的理念，孙子的理念是先胜后战；
3、带兵如果出现了走、驰、陷、崩、乱、北的情况，这是主帅的责任，打仗必败，选锋是带兵的关键；这就像工作中要集中优势资源做好重点项目一样；
4、好的主帅要有好的心态，进不求名，退不避罪，利合于主，为人是保；这就像工作中，优秀领导只有成为最好的自己，才有可能在自己的专业领域有情怀地工作，不用顾及一时的名利得失；
5、主帅要有爱兵如子之心，与士兵达成一片，同时要让士兵有敬畏之心，方能做到“厚而能使”，指哪打哪；
6、主帅要有自知自明，知己比知彼更重要；现在职场上的每个人也是这样，只有知道自己哪里不行，才能扬长避短，找到自己的职业方向，并在专业领域走出自己的一片天空；
十一、九地篇
1、九地篇主要讲不同地形中，主帅要采取不同的作战方法，考验主帅的指挥艺术，所谓养兵千日，用兵一时就表现在这里；
2、散地、轻地、争地，要选锋军，制造小胜利治军气，提升军队的精神力量和意志力；交地无绝，衢地结盟，圮地迅速通过，围地靠奇谋，绝地只有以死之心作战方有生的可能；
3、不同地形不同的作战方式，考验主帅的指挥艺术，迂回穿插、夺其所爱、多方以误都是要让敌方之兵不聚不齐，打断其统一的组织调度；
4、主帅要有日拱一卒、不疾而速的心态；这就像读书一样，每天看十几页，一年就能看十几本书；要有运筹帷幄、正心诚意、以身作则，正人先正己的修行；要有养兵千日、用兵一时的能力：谨养而勿劳、日常防备演练一刻不松懈、关键时刻万众一心、犯三军若使一人、一战而胜；
5、国家有这样的主帅和军队，实力强大，就不需要养天下之权，争天下之交，却能行王霸之道；而现在的美国做的就是争天下之交，养天下之权，自己一点不做出牺牲，却要各国为其输送利益，就很难伸己之私，让各国服从它的领导；工作职场上也是一样，领导要成为最好的自己，可以独立与平台而生存，成己惠人，团队才愿意跟着你一起干。
十二、火攻篇
1、火攻篇主要是讲火攻的对象（火人、火积、火辎、火库、火队）和火攻天时地利人和的条件，以及孙子无利不战的原则；
2、胜而无利，不能巩固成果，就会形成骄主治疲民的情况，所以数战数胜国必亡；一个人工作中如果一路顺风顺水，没有碰到挫折吃过亏，很容易大翻车也是这个道理；
3、工作中还有一种情况，一个人每次为了涨点工资，或者干活轻松点而频繁跳槽，每次换工作没有在自己的主航道上积累能力，越到后面就越跳不动了。
十三、用间篇
1、用间篇讲的主要是打仗要取于人，知敌情，需要用到五间（因间、内间、反间、死间、生间），其中反间最重要；
2、打仗需要非常谨慎，不争一日之胜，不好一时之功，如果不是为了一战而胜，战而有远利，就不要轻易开战；在我们现在的工作中，做产品要能解决客户的核心痛点，不了解和理解这个底层逻辑就会浪费资源，甚至团队方向走偏；
3、打仗每天都要花大量的金钱和资源，如果主帅都不愿意花钱去打探敌方情报，就不能先知，好像看起来是省钱，其实是妇人之仁，难成大事；这就像有些老板，雇了很多员工，每天花了很多钱，却不愿意花钱去激励员工一样，因为他们认为我既然花了钱雇你，你就应该为我干活，这种老板是在算别人的账，觉得每分钱都要花在刀刃上，要立马产生效果，其实这就是老板小气，格局不大，这样的企业只有流水的兵，没有铁打的营盘；
4、内间者，不自知，德不配位是最坏的一种人事安排，鸿门宴上项伯放走了刘邦就是这种情况，项伯并不认为他是在害项羽集团；现在企业中，领导喜欢在重要的位置上安排忠于自己的人，虽然这个人才能不行，当其他人做出一个对公司长远有利的决定时，很可能被老板自认为忠于自己的人否决，给企业带来长远损失，从这个方面讲，无才也无德；
5、反间要有土壤，主帅会被离间，大概率是因为自己本来就多疑；
6、用间要谨慎，没有知人知面知心的能力，又没仁义之心的个人魅力和格局，无法用好间，反而可能被反间；
7、工作和生活中要学会尊重每一个人，不管是清洁还是保安，但也要保护好自己不被小人进谗言；战术上就是把自己当空气，像看待人一样，尊重花草树木、桌椅板凳，就可以慢慢学会尊重每一个人；
8、五间中，反间最重要，要花大钱去做，但策反的对象要有智慧，否则难于成功。
《孙子兵法》真是一部宝藏，博大精深，笔者写完最后一篇读后感时，又想把前面的章节再写一遍！