为什么搜索很重要?因为人们想快速找到信息。为什么人们要这么做呢?因为他们可以找到自己要找到答案,为什么他们要找到这些答案?因为他们想与人建立联系,达到自己设立的目标,实现自己的梦想。
创意营销最重要的是找到人们内心的情感动机。
四、公开性
使产品传播的另一个催化剂是公众的可视性,能够被看到的产品拥有更大的增长潜力。
行为是公开的而想法是私密的。这能解释一些跟想法相反的跟风行为。
可观察性还会刺激人们的购买欲望,激励人们采取行动。越容易被看到的事物,就会有越多人谈论。
营销活动的口碑效应。例子,蓄须活动提高男性健康意识,总会有人问你蓄须的原因,二当事人的解释就是在分享社交货币,同时会吸引更多效仿者。
人们使用某样产品、运用某个创意或者采取某种行动,本身就是在为这些产品创意和行为做广告,其他人很可能会看到并进行模仿。产品的自我宣传——认同——模仿
行为痕迹是指大多数行为发生后所留下的实际痕迹,比如收集书籍、装裱纪念照片、奖杯T恤奖牌。任何产品和创意都能产生纤维痕迹,很多奢侈品品牌会制造能够重复使用的购物袋,想让顾客多次使用。
让顾客直观地看到参与的成本与收益,控制他们的预期有助于促进购买决策。
五、实用价值
人们不会按照绝对值评价事物,而是根据一个对比标准、参照点。价格是否划算取决于人们的预期。
通常人们对绝对值并不敏感,而对相对值更敏感。这个例子很多,比如划线价,买一赠多,是非常有效常用的手段。还有限购数量。
100法则, 如果产品价格低于100美元,百分比表示打折信息,就会让促销力度看起来更大,如果高于100美元,用具体金额打折看起来力度更大。
人们会分享自认为有用的信息,所以错误信息与正确信息的传播速度是一样的。用有用来包装营销信息,是值得尝试的营销手段。
六、故事
故事可以将信息广泛的传播给他人。重要的是在你的营销故事中,巧妙地隐藏哪些结论和信息。一个例子就是前段时间传播的,#新加坡17岁女孩晒80新元包包遭网民嘲讽# 霸气回呛受总理夫人点赞。戏剧化的情节,加上“完美“的主角和刚好踩到争议点的回应,营销元素满满。
故事有助于人们解决问题,可以让人们快速方便的获取很多信息,并且形式生动感人。营销故事,也可以看成是一种证据,佐证,从而促进下单决策。
作秀如果与产品毫无关系,那就是糟糕无用的营销。比如用发布大量无关的流量视频,没有转化也是白费功夫。传播要讲究强关联性,所谓有价值的传播力。
故事在传播过程中会失真,但是重要的细节永远不会遗漏,所以重要的结论与重要的细节要强相关。