《借势》读书笔记
金枪大叔的书，花了接近3个小时读完了。
比预想的有料。很多我脑子里模模糊糊的概念，被他总结出来后，清晰多了。
连他对书的尺寸大小，排版，设计小心机等，都有值得学习之处。
但是他作为一个生意的旁观者和乙方，对成功的归因过于简单。有些观点看似很牛逼，实际上不够深入，也就是不够正确。
当然我也不知道哪里不正确，我只是隐约感觉，真正操盘的生意人的理解还在他之上。
虽然我觉得他没有他自以为的那么牛逼，但是还是比我牛逼多了。
所以做了一些笔记和解读。
原文摘抄：“品牌不是雕塑，要带有情绪。高端带点伤感，中端带点温柔，低端要快乐。新品牌就要愤怒”
注解：情绪通过内容来传达。比如图片与视频。apple得1984年那个砸电影院的广告就是愤怒。
原文：“低端品牌贩卖安全感，高端贩卖优越感，超高端贩卖文化”
注解：比如奢侈品的秀场和大片，很多都在皇宫或者历史建筑里拍。这就是高端借势文化的做法。恍然大悟也。
原文：“小众品牌专业化，专业品牌通俗化，通俗品牌娱乐化，娱乐品牌学术化”
注解：实际上，做产品开发，传播都可以用这个思路
原文：“人无我有，人有我先，人先我响，人响我反”
注释：大部分创业者操盘的产品都没有巨大的区分度。所以大多数情况下，我们拼的是速度。以及拼的是传播的覆盖面。因此，开品效率，和推广效率是最核心的成功因子。
原文：“一个亿以下的品牌不需要定位”
注释：确实，定位是计划经济，是人通过经验和数据做出的判断。但人是收集不完所有信息，做出精准判断的。因此，做产品定位（人群，定价，营销策略）首先追求模糊正确，然后通过市场反馈，让市场帮我们筛选出最好的定位才是最佳途径。因此千万不要陷入自己的预设里，落子之后要保持开放的态度。
原文：“用投资视角来做客户”
注解：做达人合作也是一样。达人在成长，粉丝和传播力越来越强。我们不要看不起小的达人。他们未来会有人很厉害。但是我们无法做到区别对待，最佳的策略就是，认真对待每一个合作的达人。这一步应该形成一个合作后的客情关怀SOP。
原文：“小众品牌就是to 有钱人”
注解：没错。市场容量小，产品运营不经济，不做有钱人的生意，怎么活？
原文：“优秀的创业者，具备两样东西。一个是愤怒，一个是贪婪：
注解：愤怒其实是情怀的另一种说法，比如我就想做跟现在产品不一样的东西，因为老东西做的太烂了。代表了对现状的不满。再比如我就想做一个真正的全球化品牌，而不是一个亚马逊卖货的。贪婪是野心另一种说法，比如，我想做全球第一。这确实也是我认为一个干大事的人，具备的特质，被金枪大叔总结出来了，学习了。
原文：“至暗时刻是每个品牌的宝贵资产”
注释：消费者喜欢王者归来的时刻，马斯克，乔布斯，小米都是如此。另外对组织能力有一个筛选和聚焦的作用。组织能力分为两个层面，一个是人，一个是管理能力。至暗时刻最能看明白人的能力和性格。管理能力是聚焦内部效率，砍掉不必要的部门。因此没有至暗时刻，也可以小范围的人为制造，比如高压。很多老板一直高压，他们收获了汇报，不过可能出发点并不明确，但最终效果是OK的。但我认为，高压是一种阶段性的管理手段，是涅槃重生的环境，但不能成为常态。
原文：“品牌名=卖点，品牌名=优点”
注释：品牌名或者产品名一定要一看即懂。这是很多中国出海品牌特别忽视的东西。亚马逊上的品牌名更像是拉丁字母的排列组合，没有任何转化效果。因此，谐音，错拼是很简单，但巨实用的方法。比如KastKing。个人认为如果品牌名无法改变的情况下，给产品去nick name也是一种方法。把产品的特点或者差异点取一个秒懂的名字，比如我做的按摩披肩，就要T-rex massager，swan massager。这样才能有传播度
原文：广告语要定义产品与用户的关系。比如“找工作，我要跟老板谈”比用了xx。涨薪30%更打动人。
注释：我首先反对小品牌用虚无缥缈的广告语，也叫tagline。比如，“xx,让你生活更美好”。即无趣，又没有任何信息。但是又不能直接说benefit，比如用我的，让你xx提升30%。有信息量，但是没有传播度。这个问题，我还没有找到方法，需要记住，产品与用户的关系，日后实践时，再做思考。
原文：好的广告语第一封杀品类，第二熟悉又陌生。比如”找工作，我要跟老板谈”。封杀的品类，对啊找工作就是跟老板谈，其他的竞品还能怎么说？在一个，找工作跟老板谈效率最高，大家都知道，是熟悉的常识，但是第一次被拿到台面上说，也陌生感，又很新鲜，很容易记住。
注释：不得不说这个反复引用的例子确实很好。我自己做事的时候，要多从封杀品类和熟悉的陌生感出发来构思。金枪大叔提了一个方法，首先是找到这个品类的潜规则，然后用2分法呈现。比如，把找工作分成找老板谈和找小兵谈。相当于否定了其他的竞争对手。学习了
原文：品牌讲故事分三步，卖惨，绝处逢生，大爱洒向人间。我是一个程序员，头发掉光了，寻遍名医找不到办法。突然有一点，一个老者给了一个秘方，奇迹般管用了。最后不惜代价跟家人分享。
注释：实际上这段是痛点+解决方案套路的故事化呈现。直播间里的话术很多时候都是这套路，只不过缺少了故事性。以后直播间的话术，还是可以通过故事化来包装一下的。学习了
原文：品牌的5个阶段。产品，名牌，品牌，信仰，文明。产品销量高，很多人知道这个品牌，这个品牌有很多粉丝，成为一种信仰，最后跨越历史。
注释：这个分类很有道理。大部分的出海品牌，实际上就是产品和名牌之间的位置。有粉丝才能叫品牌。只有极个别中国企业家做到了这个层面。信仰至今无人。Patagonia算是这个层面的。汝窑算是文明层面的。中国人能做到品牌已经是非常牛逼的事情了。有粉丝这件事才算有了基本盘，否则就还是渠道打工仔，给贝索斯交租金的。
原文：创业成功的人，都是创造体系的人。
注释：实际上是一种对现有制度的差异化竞争的结果。大叔5个人的公司，发明了一套适合自己和行业的方法，去掉了旧有4A公司的工作流程，实际上就是一种商业创新。本质是组织创新，而不是可以的打造一个不一样的体系。这一点，我觉得他理解的不够深刻，或者说，讲法不对。