《影响力》读后感
真的强力**推荐**，至少在现代这个社会。这本书的观点就是，动物身上有一些自动化反应机制，也就开关，比如：火鸡的母性行为有一个关键的触发器：小鸡发出的“吱吱”声。当小鸡发出这种叫声时，母火鸡会表现出一系列的照顾行为，比如保护、喂养等。奇怪的是，如果小鸡不发出这种声音，即使形态上再像，母火鸡也可能忽视甚至攻击它。但如果人类将臭鼬玩偶放入母鸡旁，如果玩偶不发出“吱吱”，母鸡会攻击玩偶，但恐惧的是如果玩偶发出“吱吱”声，母鸡也会照顾臭鼬玩偶。但臭鼬是火鸡的捕食者。
从而得到一个问题，人身上有吗。作者说有，并且从下述6个方面来说，并且给出了例子。
* 互惠
互惠，也就是互相帮组，如果你昨天帮了我，那么今天我就应该帮你。好东西是吧，但作者做了个使用，就是让实验人员给同课的人一美分的可乐，然后实验人员让接受可乐的人买5美分的彩票，大部分人都买了。superise。也就是被帮助可以是被强制的，不一定是他需要的。让我想起来一些超时，总有免费的东西，如果你吃了，会不好意思，并且或多或少的买一点。还有一种进阶的应用，互惠中的撤退，也是鲁迅先生的破屋效应，就是如果想要开窗，就先说你要破屋，然后人们就同意你开窗了。还有哪些狮子大开口，先让你付个付不起的价，然后一点点降低，从而达到你的预期，或者更高一点的位置。并且哪些接受优惠，也就是要支付代价的人决定，自己需要付出的东西，是自己劳动的成功，至少付出了努力，更愿意为之付出代价。
解决方案：看看你的付出和成果是否匹配，如果不匹配，对方的善意就不是那么善意了，你就会降低自己的心理负担。
* 承诺和一致
人们总喜欢言行一致人，认为那些人更聪明，善良。但也可以被有些人利用，比如假设有一个电话推销员打电话给你，先不直接要求你购买产品，而是问你一个非常简单的问题，比如：“您觉得环保重要吗？”这类问题很容易让你回答“是”，因为大多数人不愿意看起来不关心社会责任。这个小小的“是”就是一个微小的承诺。接下来，推销员可能会继续问：“既然您也关心环保，您愿意了解一下我们公司的节能产品吗？”由于你已经表态支持环保，你很可能会觉得接受进一步了解是合理的。这个时候，推销员已经通过小的承诺逐步引导你走向更大的承诺。最终，当推销员建议你购买产品时，你会更倾向于同意购买，保持前面所表达的态度和行为一致。其实，你可能本来并没有计划购买产品，但为了与先前的承诺保持一致，你不自觉地被引导到了这个结果。
当然你可以利用它来改善你生活：
假设你打算减肥或锻炼身体，并且向朋友、家人或者在社交媒体上公开宣布：“我要坚持每周去健身房三次。” 这时你已经做出了一个承诺。由于你不希望被认为言而无信或者懒惰，接下来你会尽量保持与这个承诺一致，哪怕有时会感觉疲倦或懒散，你也更有可能克服这些困难，去健身房锻炼。
并且你如果有想做的事，写在纸上，这张纸就让你不违反承诺的一个东西，你就更愿意按照纸上做事。
* 权威
我们总以为自己不受权威的影响，但如果在健康，医生的权威达到最大。在学校，老师的权威达到最大。并且，权威还不只是通过人，也可以通过制服，如果你在街上看到传警察制服的，你更容易被他说服，愿意做他说的事。
* 社会认同
中国人喜欢聚团，总喜欢看热闹，其实世界上的人都喜欢看热闹，这是人的共性。比如如果你在图书馆，你就更容易读书，更少看手机。如果，你在网吧，你更愿意打CF，而不是看书。周围的人会影响你，让你做跟符合大家都做的事。比如在搞笑喜剧中，在笑点，电视发出的笑声，还有就是职业的喝彩人，鼓掌人。所以独立的思考很重要，在现在这个大众很容易被操纵的时代。
* 喜欢
长的好看，可以更容易得到好工作。如果你看过，你就会明白，好看真的可以当饭吃的。并且小白脸，帅哥，美女，等，大家的第一反应是，这个人好看，并且更容易联想到他是聪明，善良，正面的形象。但他们是否是正面的和他们的面貌有关系吗？还有就是’被偏爱大宗师有恃无恐‘，这都说明了喜欢的威力。
* 稀有
如果我说先给你100，然后再说，现在只有10元了，你肯定是不干的。比如玩具厂商，总是会限定卡，还有就是总会写限时，或者哪些高档的东西，总是限量的，或人工的，当前只有多少，这就造成了稀缺性。甚至是垄断也是，垄断造成了稀缺性，让人们更细喜欢，从而愿意付出更多的代价。
其实书中还有很多的例子和原理。非常值得阅读。