《平步青云》读书笔记
“王有龄，走，走，我请你摆一碗。”“谢谢，不必破费。”“自有人请客，你看。”他打开手巾包，里面有二两碎银子，得意地笑道：“第一盘双车错，第二盘马后炮，第三盘小卒逼宫。杀得路断人稀，不然，我还要赢。”盛情难却，王有龄跟着去了。
~~想事情得以推进，必须打消对方疑虑。明确说出自己的情况和来意，给对方台阶下，使得对方感觉能掌控后续的进展，自然乐得配合。
“你最好点一点数，其中有一张三百两的，是京城里‘大德恒’的票子，认票不认人，你要当心失落。另外我又替你换了些零碎票子，都是有名的‘字号’，一路上通行无阻。”小胡又说：“如果不为换票子，我早就来了。”
这里王有龄才想出来一句话：“小胡，你为甚么待我这么好？”“朋友嘛！”胡雪岩说道，“我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。”
~~做事细致，胡雪岩专门兑换了零碎票子以便使用。
~~一言以兴邦，一言以误国。非常经典的Close动作，瞬间拉近情感。
~~言为心声，心有所想，语言和行动才有外显，修炼提升眼界和格局，语言和情商自然能改善。胡雪岩处事一大宗旨：察你难处，解你难题。
但是到了第二年，这样的好事竟不再做下去，依然恢复河运。因为，不知道有多少人靠这条运河的漕船来剥削老百姓，他们不愿意革新！
~~莫名其妙，必有内因。
帮丁的苦楚犹不止此，一路还要受人的欺辱。在运河里，遇到运铅运铜的船以及木排，千万要当心，那是在运河里蛮不讲理出了名的，撞沉了漕船，他们可以逃散，帮丁则非倾家荡产来赔不可。因为如此，帮丁便格外团结，以求自保。
~~在没有秩序的世界里，不会有真正的胜者。
~~人群的团结往往来自于不可抗力的压迫。
椿寿没有理会他，于是黄宗汉想了个极狠毒的手法来“整”。他认为本年漕粮，启运太迟，到达通州交仓，粮船不能依照限期“回空”，这样便要影响下一年的漕运，就在这个言之成理的说法上来整椿寿。心里已有成算，表面丝毫不露，把椿寿请到抚院来谈公事，问起漕运的情形。
~~吃人的，都是笑面虎。
几次碰壁的经验，让他学会了个乖，跟柜上好言商量，反而易于见拒。不如拿出官派来，反倒可以把买卖人唬住。
~~人性的弱点就是欺软怕硬。几次碰壁，自然要复盘反思，变换套路。
“我是替老爷打算，京里如果没有什么熟人，在店里过年，也不是味儿。再说从大年初一到元宵，到哪儿也得大把花钱，真正划不来。与其这个样，莫如就在路上过年，再有一层。”高升凑近了他说，“老爷最好赶在何大人之前，或者差不多的日子到浙江见黄扶台，何大人的信才管用。”
王有龄恍然大悟，觉得高升的话，实在有见识。黄宗汉既有刻薄的名声，保不定在椿寿那件案子结束以后，过河拆桥，不买何桂清的账。如果正是何桂清到浙江查案时，有求于人，情形自然不同。总之，宁早勿迟，无论如何不错。
~~学历不等于能力。王有龄饱读诗书有学识，不及高升混迹官场有经验。
~~抓住时机，抓主要矛盾。恰到好处，谈判才有优势。
地方官守土有责，而且朝廷已有旨意，派在籍大臣办理“团练”，以求自保。生逢乱世，哪里管得到文是文、武是武？必须有“上马杀贼，下马草露布”的本事，做官才能出人头地。有个这层省悟，王有龄又到琉璃厂去买了些《圣武记》之类谈征战方略，练兵筹饷的书，预备利用旅途，好好看他一遍。
~~不限于你自己喜欢和擅长的事，更要做真正有用、市场有需求的事。积累多方面的能力，以备后用。
虽然刘二已预先关照，只穿便衣，他却不敢把抚台的客气话当真，依旧穿公服、备手本，只不过叫高升带着衣包备用。
~~礼不可废，莫把客气当福气。
黄宗汉表面表现得十分镇静，甚至可说是近乎冷漠，其实是练就了一套矫情镇物的功夫，他的内心也很紧张，尤其是想到常大淳、蒋文庆等人纷纷阵亡。
~~善战者，不怒。惊涛骇浪，面若平湖。
这些议论，他自觉相当平实，黄宗汉和那两位师爷，居然有倾听不倦。但他忽生警觉，初次拜谒抚台，这样子放言高论，不管话说得对不对，总会让人觉得他浮浅狂妄，所以有些失悔，直到终席再不肯多说一句话。
~~初次会面，锋芒不可太露。
“雪轩兄！”俞师爷又说，“时逢盛世，固然是修来的福分。时逢乱世，也是有作为的人的良机，像我依人作嫁，游幕终老，可以说此生已矣，你却不可错过这个良机！”
~~机会一直都在。
磕头谢委，寒暄了一阵，麟桂很坦率地说：“你老哥是抚台交下来的人，我将来仰仗的地方甚多。凡事不必客气，反正有抚台在那里，政通人和，有些事你就自己作主好了。”王有龄一听这话，醋意甚浓，赶紧欠身答道：“不敢！我虽承抚台看得起，实在出于大人的栽培，尊卑有别，也是朝廷体制所关，凡事自然秉命而行。”
“不是，不是！”麟桂不断摇手，“我不是跟你说甚么生分的话，也不是推责任，真正是老实话。这位抚台不容易伺候，漕运的事更难办，我的前任为此把条老命都送掉。所以不瞒你老哥说，兄弟颇有戒心。现在海运一事，千斤重担你一肩挑了过去，再好都没有。将来如何办理，你不妨多探探抚台的口气。我是垂拱而治，过一过手转上去，公事只准不驳，岂不是大家都痛快？”倒真的是老实话！王有龄心想，照这样子看，是黄宗汉要来管海运，委自己出个面。麟桂只求不生麻烦，办得好，“保案”里少不了他的名字，办不好有抚台在上面顶着，也可无事，这个打算是不错的。
~~体察每个人的境遇，分析各自的风险、成本和收益。
“还有件事要向老兄请教。”他把刘二的两张履历，拿给俞师爷看：“是抚署刘二的来头，一个是他娘舅，一个是他拜把兄弟。”“甚么娘舅兄弟？”俞师爷笑道，“都是在刘二那里花了钱的，说至亲兄弟，托词而已！”“原来如此！”王有龄又长了一分见识，“想来年长的是‘娘舅’，年轻的是‘兄弟’。你看看如何安插？”“刘二是头千年老狐狸，不买帐固不可，太买帐也不好，当你老实好欺，得寸进尺，以后有得麻烦。”
~~恰到好处，张弛有度。威而不怒，亲而难犯。
高升看他衣服黯旧，于思满面，知道这位“胡少爷”落魄了，才去吃门板饭，如果当街相认传出去是件新闻，对自己老爷的官声不大好听，所以此时不肯说破王有龄的姓名，只说：“敝上姓王，一见就知道。”
~~高升心思细腻，做事每一个细节都有自己的思考。
胡雪岩摇摇头，说了句杭州的俗语：“‘回汤豆腐干’，没有味道了。”“那么，是想自立门户？”这句话说到了他心里，但就在要开口承认时，忽然转念，开一家钱庄不是轻而易举的事，要本钱也要有人照应。王有龄现在刚刚得了个差使，力量还有限，如果自己承认有此念头，看他做人极讲义气，为了感恩图报，一定想尽办法来帮自己，千斤重担挑不动而非挑不可，那就先要把他自己压坏，这怎么可以？
~~三思而后“言”。
“米总是米，到哪里都一样。缺多少就地补充，我的意思是，在上海买了米，交兑足额，不就没事了吗？”“不过有一层，风声千万不可泄漏。漕米不是少数，风声一漏出去，米商立刻扳价，差额太大，事情也难办。”
~~书生办事，往往拘泥于常规，没有一击而中的灵气儿。胡雪岩出身市井，做事不按常理出牌，直击目标。
“这样，我不必去了。”胡雪岩说，“我一去了，那里的“大伙”，当着我的面，不免难为情。再有一句话，请你捧信和两句，也不必说穿，我们已见过面。”王有龄听他这么一说，对胡雪岩又有了深一层的认识，此人宅心仁厚，至少手段漂亮。换了另一个人，像这样可以扬眉吐气的机会，岂肯轻易放弃？而他居然愿意委屈自己，保全别人的面子，好宽的度量！
~~成大事者，不存在委屈一说，注意力都在目标上而非情绪上。做事保全他人脸面，种善因得善果。
“老实禀告王大老爷，这笔款子放出，可以说是万无一失，所以笔据不笔据，无关紧要，也不知放到哪里去了，改天寻着了再来领。至于利息，根本不在话下，钱庄盘利钱，也要看看人，王大老爷以后照顾小号的地方多的是，这点利息再要算，叫东家晓得了，一定会怪我。”
话说得够漂亮，王有龄因为体谅胡雪岩的心意，决定做得比他更漂亮，便叫高升把包袱解开，取了五百五十两银子，堆在桌上，然后从容说道：“承情已多，岂好不算利息？当时我听那位姓胡的朋友说过，利息多则一分二，少则七厘，看银根松紧而定，现在我们通扯一分，十个月功夫，我送子金五十两。这里一共五百五十两，你请收了，随便写个本利还清的笔据给我，原来我所出的那张借据，寻着了烦你销毁了它。宝号做生意真是能为客户打算，佩服之至。我局里公款甚多，那位姓胡的朋友来了，你请他来谈一谈，我跟宝号做个长期往来。”
~~表达有很多种方式，直白说实话，可能是最傻的一种。
“要公事恐怕办不到，要抚台一句切实的话，应该有的。现在大家同船合命，大人请放心，将来万一出了什么纰漏，我是证人。”
~~体察对方的难处，解决他的痛点。
张胖子问，“你猜猜看，王老爷这一来，我顶顶高兴的是啥子？”“自然是趁此可以拉住一个大主顾。”这句话说到张胖子的心里，但是他不肯承认：“不是。雪岩，并非我此刻卖好，要你见情，说实在的，当初那件事，东家大发脾气，我身为大伙，实在叫没法子，只好照店规行事。心里是这样在巴望，最好王老爷早早来还了这笔款子，或者让我发笔什么财，替你赔了那五百两。这为什么？为来为去为的是你好重回信和，现在闲话少说喏。”张胖子把预先备好的红封套取了出来，“你十个月的薪水，照补，四十两本票，收好了。走！”
~~做事莫绝，留有余地。勿用人朝前，不用人朝后。欺老莫欺小。
“请信和转托上海的钱庄，这一节一定可以办得到。不过抚台那里总要有句话，我劝你直接去看黄扶台，省得其中传话有周折。”“这个？”王有龄有些不以为然，“既然藩台、粮道去请示，当然有确实回话给我，似乎多此一举。”
“其中另有道理。”胡雪岩放低了声音说，“作兴抚台另有交代，譬如说，什么开销要打在里头，他不便自己开口，更不便跟藩台说，全靠你识趣，提他一个头，他才会有话交代下来！”“啊！”王有龄恍然大悟，不断点头。“还有一层，藩台和粮道那里也要去安排好，就算他们自己清廉，手底下的人，个个眼红，谁不当这一趟是可以“吃饱”的好差事？没有好处，一定要出花样。”王有龄越发惊奇了，“真正想不到！雪岩，你做官这么内行！”“做官跟做生意的道理是一样的！”
~~己欲达而达人，只要是与人处事，这是不变的法则，利益链条上的每一个环节都要照顾得到。
胡雪岩又想，送礼也不能送张胖子一个人。他为人素来“四海”，而现在正要展布手面，所以决定要博得个信和上下皆大欢喜。这又不是仅仅有钱便可了事，他很细心地考虑到他那些老同事的关系、境遇、爱好，替每个人备一份礼，无不投其所好。这费了他一上午的功夫，然后雇一个挑夫，挑着这一担礼物，跟着他直到信和钱庄。这一下，就把信和上上下下都收服了。大家都有这样一个感觉，胡雪岩倒霉时，不会找朋友麻烦，他得意了，一定会照应朋友。
当然，最兴奋的是张胖子。昨天他从胡家出来，不回钱庄，先去拜访东家，自诩“慧眼识英雄”，早已看出胡雪岩不是池中物，因而平时相待极厚。胡雪岩所以当初去而无怨，以及现在仍旧不忘信和，都是为了他的情分。东家听了他这一番表功，信以为真，着实嘉奖了他几句，而且也作了指示，海运这个大主顾，一定要拉住，因为赚钱不赚钱在其次，声誉信用有关，这是钱庄票号的资本，信和能够代理海运局的汇划，在上海的同行中，就要刮目相看了。
张胖子和胡雪岩都是很厉害的角色，关起门来谈生意，都不肯泄露真意。胡雪岩说：“今天我遇见王老爷，谈起跟信和往来的事，他告诉我，现在有两三家钱庄，都想放款给海运局，也不是放款，是垫拨，因为利息有上落，还没有谈定局，听说是我的来头，情形当然不同。张先生，你倒开个“盘口”看！”张胖子先不答这句话，只问：“是哪两三家？”胡雪岩笑了：“这，人家怎么肯说。”“那么，你说，利息明的多少，暗的多少？“现在不谈暗的，只谈明的好了。”“话是这么说，”张胖子放低了声音，“你自己呢，加多少帽子？”胡雪岩大摇其头：“王老爷托我的事，我怎么好落他后手，这也不必谈。”“你不要，我们总要意思意思。”张胖子又问，“要垫多少？期限是长是短，你先说了好筹划。”“总要二十万。”“二十万？”张胖子吃惊地说，“信和的底子你知道的，这要到外面去调。”到同行中去调，利息就要高了，胡雪岩懂得他的用意，便笑笑说道：“那就不必谈下去了。”“不是这话，不是这话！”张胖子又急忙改口，“你的来头，信和一定要替你做这个面子，再多些也要想办法，这你不管了，你说，期限长短？”“你们喜欢长，还是喜欢短？”胡雪岩说，“长是长的办法，短是短的办法。”如果期限能够足够放长，胡雪岩预备移花接木，借信和的本钱，开自己的钱庄。
张胖子自然不肯明白表示，只说：“主随客便，要你吩咐下来，我们才好去调度。”这一问胡雪岩无从回答，海运局现在还不需用现银，只要信和能够担保。而他自己呢，虽然灵机一动，想借信和的资本来开钱庄，但这件事到底要和王有龄从长计议过了，才能动手，眼前也还说不出个所以然来。他这样踌躇着，张胖子却误会了，以为胡雪岩还想在利息上“戴帽子”，自己不便开口，所以他做个暗示：“雪岩，我们先谈一句自己兄弟的私话，你现在做了官，排场总要的，有些用度，自己要垫，我开个折子给你，两千两的额子以内，随时支用，你有钱随时来归，利息不计。”
胡雪岩明白，这是信和先送两千两银子。得人钱财，与人消灾，收了他这两千两，信和有什么要求，就非得替他办到不可。不过胡雪岩也不便峻拒，故意吹句牛：“这倒不必，信和是我“娘家”，我有钱不存信和存哪里？过几天我有笔款子，大概五六千两，放在你们这里，先做个往来。”“那太好了，你拿来我替你放，包你利息好。”“这再谈吧。”胡雪岩问道：“信和现在和上海三大往来多不多？”“还好。”
这就是不多之意，胡雪岩心里嘀咕，考虑了一会，觉得不能再兜圈子了，尔虞我诈，大家不说实话，弄到头来，会出乱子。于是他换了副神态：“我也知道你的意思，海运局跟你做了往来，信和这牌子就格外响了。我总竭力拉拢，不过眼前海运局要信和帮忙，这个忙帮成功，好处不在少数。”一听这话，张胖子越发兴奋，连连答应：“一定效劳，一定效劳。”
“话未说之先，我有句话要交代。”胡雪岩神色凛然。“今天我跟你谈的事，是抚台交下来的，泄露不得半点！倘或泄露出去，闯出祸来，不要说我，王老爷也救不了你。做官的人不讲道理，那时抚台派兵来封信和的门，你不要怪我。”
说得如此严重，把笑口常开的张胖子吓得脸色发青，“吁，这不是闹着玩的，等我把门关起来。”关上房门，两人并坐在僻处，胡雪岩把那移花接木之计，约略说了一遍，问张胖子两点：第一，有没有熟识的粮商可以介绍；第二，肯不肯承诺保付。
这风险太大了，张胖子一时答应不下，站起来徘徊，心里不住盘算。胡雪岩见此光景，觉得有动之以利的必要，便把他拉住坐下，低声又说：“风险你自己看，除非杭州到上海这一段水路上，出了纰漏，漕船沉掉，漕米无法归垫，不然不会有风险的。至于你们的好处，这样，好在日子不多，从承诺保付之日起，海运局就算借了信和的现银子，照日计息，一直到跟粮商交割清楚为止。你看如何？”
这一说，张胖子怦然心动，不须调动头寸，只凭一纸契约，就可以当作放出现款，收取利益，这是不用本钱的生意，加以还可借海运局来长自己的声势，岂不大妙？
~~谈判起始摆出无需求的架势，才能深谈下去。
~~务必主动发问，问清对方需求和痛点。
~~确认风险、成本和收益，便于对方决策。
“雪公！”胡雪岩对他，新近改了这样一个公私两宜的称呼，“我说你是过虑，黄扶台想做事，要表功，我们照他的意思来做，做得比他自己所想的还要好，那还有什么话说？俗话说得好，师傅领进门，修行在各人。何学台把你领进门就够了，自己修行不到家，靠山再硬也不中用。”
“你看，这位徐大帅，皇帝特派的钦差大臣，靠山算硬了！自己不好还是靠不住，还是要杀头。”胡雪岩似有感慨，“一切都是假的，靠自己是真的，人缘也是靠自己，自己是半吊子，哪里来的朋友？”
~~拿结果！拿功劳！
周委员私下向王有龄献议，“当官的”出个面，证明确有其事。实际上都委托胡雪岩和张胖子去谈，生意人在一起，比较投机。
~~人尽所长，各有分工。
“道理要紧！”胡雪岩对张胖子说，“我想请刘、顾两位老大哥领路，去给魏老爷请安。”刘、顾二人一听这话，赶紧谦谢：“不敢当，不敢当。我把胡大哥的话带到就是。”
“这不好。”胡雪岩说：“两位老哥不要把我当官面上的人看待，说实话，我虽是“空子”，也常常冒充在帮，有道是“准充不准赖”，不过今天当着真神面前，不好说假话。出门在外，不可自傲自大，就请两位老哥带路，再还有一说，等魏老太爷请了安，我还想请他老人家出来吃一杯。有桌菜，不晓得好不好，不过是松江府送我们东家的，用这桌菜来请他老人家，略表敬意。”客人听得这么一说，无不动容，觉得这位姓胡的外场朋友大可深交，应该替他引荐。
~~很多话，是虚心假意，还是实心实意？未曾想到，何以说到？
胡雪岩以后辈之礼谒见，魏老爷子行动不便，就有些倚老卖老似的，口中连称“不敢当”，身子却不动。等坐定了，他把胡雪岩好好打量了一下，问道：“胡老哥今天来，必有见教，江湖上讲爽气，你直说好了。”
“我是我们东家叫我来的，他说漕帮的老前辈一定要尊敬。他自己因为穿了一身公服不便来，特地要我来奉请老辈。借花献佛，有桌知府送的席，专请老前辈。”“喔，叫我吃酒？”“是！敝东家现在到华亭县应酬去了，回来还要请老前辈到他船上玩玩。”“谢谢，可惜我行动不便。”“那就这样，我叫他们把一桌席送过来。”“那更不敢当了，王大老爷有这番意思就够了。胡老哥，你倒说说看，到底有何见教，只要我办得到，一定帮忙。”
“自然，到了这里，有难处不请您老人家帮忙，请哪个。不过，说实在的，敝东家诚心诚意叫我来向老前辈讨教，您老人家没有办不到的事，不过在我们这面总要自己识相，所以我倒有点不大好开口。”胡雪岩是故意以退为进，等他刚提到“海运”，魏老爷子独眼大张，炯炯逼人地看着他，而这也在他意料之中。他早想过了，凭人情来推断，漕运一走海道，运河上漕帮的生存便大受影响，万众生计所关，一定会在明里暗里，拼命力争。现在看到魏老头的敌视态度，证实了他的判断不错。既然不错，事情就好办了。
他依旧从从容容把来意说完，魏老头的态度又变了，眼光虽柔和了些，脸上却已没有初见面时那种表示欢迎的神情，“胡老哥，你晓不晓得，”他慢条斯理地说：“我们漕帮要没饭吃了？”“我晓得。”“既然晓得，一定会体谅我的苦衷。”魏老头点点头，“通裕的事，我还不大清楚，不过做生意归生意，你胡老哥这方面有钱买米，如果通裕不肯卖，这道理讲到天下都讲不过去，我一定出来说公道话。倘或是垫一垫货色，做生意的人，将本求利，要敲一敲算盘，此刻我也说不出个所以然来。”
这是拒绝之词，亦在胡雪岩的估计之中，“老前辈！”他抗声答道，“你肯不肯听我多说几句？”“啊呀，胡老哥你这叫什么话？承你的情来看我，我起码要留你三天，好好叙一叙，交你这个朋友。你有指教，我求之不得，怎问我肯不肯听你多说几句，莫非嫌我骄狂？”
“那是我失言了。”胡雪岩笑道，“敝东家这件事，说起来跟漕帮关系重大。打开天窗说亮话，漕米海运误期，当官的自然有处分，不过对漕帮更加不利。”接下来他为魏老头剖析利害，倘若误期，不是误在海运，而是误在沿运河到海口这段路上，追究责任，浙江的漕帮说不定会有赔累，漕帮的“海底”称为“通漕”，通同一体，休戚相关，松江的漕帮何忍坐视？先以帮里的义气相责，魏老头就像被击中了要害似的，顿时气馁了。
“再说海运，现在不过试办，将来究竟全改海运，还是维持旧规，再不然海运、河运并行，都还不晓得。老实说一句，现在漕帮不好帮反对河运、主张海运的人的忙！”“这话怎么说”魏老头极注意的问。“老前辈要晓得，现在想帮漕帮说话的人很多，敝东家就是一个。但是忙要得帮得上，倘若漕帮自己不争气，那些要改海运的人，越发嘴说得响了。你们看是不是，短短一截路都是困难重重，河帮实在是不行了!现在反过来看，运河照样如期运到，毫无延误，以后出海，说不定一阵狂风，吹翻了两条沙船，那时候帮漕帮的人，说话就神气了！”
魏老头听他说完，没有答复，只向他左右侍奉的人说，“你们把老五替我去叫来。”这就表示事情大有转机了，胡雪岩在这些地方最能把握分寸，知道话不必再多说，只须哄得魏老头高兴就是，因此谈过正题，反入寒暄。魏老头自言，一生到过杭州次数已经记不清楚，杭州是运河的起点，城外拱宸桥，跟漕帮有特殊渊源，魏老头常去杭州是不足为奇的。谈起恩多杭州掌故，胡雪岩竟瞠然不知所答，反殷殷向他请教，两个人谈得投机。
“老五，浙江海运局的王大老爷，还送了一桌席。这桌席是我们松江府送的，王大老爷特为转送了我。难得的荣耀，不可不领情。人敬我一尺，我敬人一丈，你先到船上替我去磕个头道谢。”“不必，不必。我说道就是。”胡雪岩心里这样客气，心中却十分高兴，不过这话要先跟王有龄说明白，尤老五去了，便不可乱摆官架子，因而又接上一句：“而且敝东家赴贵县大老爷的席去了。”“那我就明天一早去。”于是胡雪岩请尤老五派人到馆子里，把那一桌海菜席送到魏家。魏老头已经茹素念佛，不肯入席，由尤老五代表。一番酬劝，三巡酒过，话入正题，胡雪岩把向魏老头说过的话，重新又讲了一遍，尤老五很友好的表示：“一切都好谈，一切都好谈。”
话虽如此，却并不肯定的答复。这件事在他“当家人”有许多难处，帮里的亏空要填补，犹在其次。眼看漕米一改海运，使得江苏漕帮的处境异常艰苦，无漕可运，收入大减，帮里兄弟的生计，要设法维持。还要设法活动，撤销海运，恢复河运，各处打点托情，哪里不要大把银子花出去，全靠卖了这十几万石的粮米来应付。如今垫了给浙江海运局，虽有些差额可赚，但将来收回的仍然是米，与自己这方面脱价求现的宗旨，完全不符。胡雪岩察言观色，看他表面上照常应付谈话，但神思不属，知道他在盘算。
做事总要为人设想，他便很诚恳地说：“五哥，既然大家是一家人，无话不可谈。如果你那里为难，不妨实说，大家商量。你们的难处就是我们的难处，不好只顾自己，不顾人家。”尤老五心想，怪不得老头子看重他，说话真个“落门落槛”，于是他用感激的声音答道：“爷叔，你老人家真是体谅，不过老头子已经有话交代，爷叔您就不必操心了。今天头一次见面，还有张老板在这里，先请宽饮一杯，明天我们遵吩咐照办就是了。”
这就是魏老头所说的，“人敬我一尺，我敬人一丈”。胡雪岩在思量，因为自己的话“上路”，他才有这样漂亮的答复。如果以为事情成功了，那就只有这一次。尤老五说过的话，一定算数。但自己这方面，既然已知道他有难处，而且说出了口，却以有如此漂亮答复，便假装痴呆，不谈不文，岂非成了“半吊子”？交情当然到此为止，没有第二回了。“话不是这么说！不然于心不安。五哥！”胡雪岩很认真地说：“我再说一句，这件事一定要你们这方面能做才做，有些勉强，我们宁愿另想别法。江湖上行走，不能做害好朋友的行当。”
“爷叔这样子说，我再不讲实话，就不是自己人了。”尤老五沉吟了一会说，“难处不是没有，不过也不是不好商量。说句不怕贵客见笑的话，我们松江一帮，完全是虚好看，从乾隆年间到现在，就是借债度日。不然，不必亟亟乎想卖掉这批货色。现在快三月底了，转眼就是青黄不接的五荒六月，米价一定上涨，囤在那里看涨倒不好？”
“啊，啊，我懂了。”胡雪岩看着张胖子说，“这要靠你们帮忙了。”他这一句话，连尤老五也懂，是由钱庄放一笔款子给松江漕帮，将来卖掉了米还清。这算盘他也打过，无奈钱庄最势利，一看漕米改为海运，都去巴结沙船帮，对漕帮放款，便有怕担风险的口风。尤老五怕失面子，不肯开口，所以才抱定“求人不如求己”的宗旨，不惜牺牲，脱货求现。
至于张胖子，现在完全是替胡雪岩做“下手”，听他的口风行事，所以这时毫不思索地答道：“理应效劳，只请吩咐。”一听这话，尤老五跟顾老板交换了一个眼色，仿佛颇感意外，有些不大相信。胡雪岩明白，这是因为张胖子话说得太容易、太随便，似乎缺乏诚意的缘故。于是胡雪岩提醒张胖子，他用杭州乡谈，相当认真地说：“张老板，说话就是银子，你不要“玩儿不当正经”！”
张胖子会意了，报以极力辩白的态度：“做生意的人，怎敢“玩儿不当正经”？尤五哥这里如果想用笔款子，数目太大我力量不够，十万上下，包在我身上，尤五哥你说。”“差不多了。”尤老五半认真半开玩笑地说，“我们是疲帮，你将来当心吃倒账。”“笑话！”张胖子说，“我放心的很，第一是松江漕帮的信用和面子；第二是浙江海运局这块招牌；第三还有米在那里。有这三样担保难道还不够？”尤老五释然了，人家有人家的盘算，不是信口敷衍，所以异常欣慰地说：“好极了，好极了。这样一做，面面俱到。说实在的，倒是爷叔帮我们的忙了。不然，我们脱货求现，一时还不大容易。”说着，向胡雪岩连连拱手。
~~谈判第一要义，就是解人难题，对方得大好处，自己得小利益。沟通表达的技巧固然重要，但思考的格局、解决难题的能力才最为重要。
~~胡雪岩的厉害之处：察觉尤老五确有难处不愿明说，决意一再追问，以求推心置腹；察觉张胖子回话后尤老五并不相信，进而一再提醒张胖子要正经对待。
“三大”之中，大亨钱庄姓孙的档手资格最老，由他代表发言，首先就表示最近银根很紧，“局势不好，有钱的人都要把现银子捏在手里，怕放了倒帐，说句实在话，钱庄本来是空的。”这是照例有的托词，银根紧的理由甚多，不妨随意编造，目的就在抬高利息。张胖子和胡雪岩都懂这个道理，尤老五却以受过上海钱庄的气，怀有成见，大为不快。
“我看不是银根紧，只怕是借的人招牌不硬，”他的话有棱角，态度却极好，是半带着开玩笑的语气说的，“漕帮现在倒霉，要是‘沙船帮’的郁老大开口，银根马上就松了。”
“啊，尤五哥。”姓孙的惶恐地说，“你这话，我们一个字也不敢承认。客户都是一样的，论到交情，尤五哥的面子更加不同。好了，今天就请尤五哥吩咐。”像尤老五这样在江湖上有地位的，轻易说不得一句重话，刚才话中有牢骚，已不够漂亮，此刻听见姓孙的这样回答，更显得自己那句话带着要挟的意味，越觉不安，所以急忙抱拳笑道：“言重，言重，全靠各位帮忙。”
张胖子总归是站在同行这方面的，而且自己也有担保的责任，心里在想，姓孙的吃不消尤老五，说到“请吩咐”的话，未免冒失！如果凭一句话草草成局，以后一出麻烦，吃亏的必是钱庄，自己也会连带受累。由于这样的了解，他不希望他们讲江湖义气，愿意一板一眼谈生意，不过他的话也很圆润，“大家都是自己人，尤五哥更是好朋友，没有谈不通的事。”他说，“三大愿意帮忙，尤五哥一定不会叫三大吃亏，是不是？”
尤老五当然听得出他话中的意思，立即接口：“一点不错！江湖归江湖，生意归生意。我看这样，”他望着胡雪岩说，“小爷叔，这件事让张老板跟孙老板他们去谈，应该怎么样就怎么样，我无不照办，我们就不必在场了。”胡雪岩听他一说，暗暗佩服，到底是一帮的老大，做事实在漂亮，于是欣然答道：“对对！我也正有事跟五哥谈。”说着，两人相偕起身，向那几个钱庄朋友点一点头，到另外一张桌子去吃茶，让张胖子全权跟三大去谈。
“小爷叔！”尤老五首先表明：“借款是另外一回事，通裕垫米又是一回事，桥归桥、路归路。米，我已经教通裕启运了，在哪里交兑，你们要不要派人，还是统统由我代办？请你交代下来，我三天功夫替你们办好。”“好极了！五哥和老太爷这样放交情，我现在也不必说什么！路遥知马力，日久见人心，将来就晓得了。”胡雪岩接着又说，“在哪里交兑，等我问明白了来回报五哥。要不要另外派人，公事上我不大懂，也要回去问一问。如果我好做主，当然拜托五哥，辛苦弟兄们替我办一办。”
~~谈判技巧仅仅适用于小事推进，若要促成大事，人格、认知、格局、大度和气质才最重要。
~~言为心声，谈判切不能带情绪。
~~尤老五做事有理有据，一码归一码，不迁怒，不串联。
胡雪岩发现尤老五路子极广，连外国使馆都能打得通，并且这个人做事爽快，应该倾心相交，将来大有用处。这样一想，便放出全副本领来跟尤老五周旋，两个人谈得十分投机。他把与王有龄的关系，做了适当的透露。尤老五觉得此人也够得上“侠义”二字，而且肯说到这种情形，完全是以自己人相看，因而原来奉师命接待，这时变成自己愿意帮他的忙了。
这面谈得忘掉了时间，那面的钱庄朋友，却已有了成议，由通裕出来来借，三大和张胖子一共贷放十万两银子，以三个月为期，尤老五和胡雪岩做保，却有一个条件要王有龄答应，这笔借款没有还清之前，浙江海运局在上海的公款汇划，要归三大承办，这是一种变相保证的意思。
“用不着跟王大老爷去说。”胡雪岩这样答复，“我就可以代为答应。”“利息呢？”尤老五问。“利息是这样，”张胖子看了看那面三大的人，低了声说道：“年息一分一照算。”“这不算贵。”尤老五说。人家是漂亮话，胡雪岩要结交尤老五，便接口说道：“也不算便宜！”张胖子很厉害，他下面还有句话，起先故意不说，这时察言观色，不说不可，便故意装作埋怨的神气：“你们两位不要性急！我话还没说完，实在是这个数。”说着伸开食指扬了扬。
“八厘？”胡雪岩问。“不错，八厘。另外三厘是你们两位做保应得的好处。”“不要把我算在里头。”胡雪岩抢着说道，“我的一份归五哥。”“小爷叔，你真够朋友！不过我更不可以在这上面戴帽子。”尤老五转脸问张胖子，“你的一份呢？”“我？”张胖子笑道，“我是放款的，与我什么相干？”“话不是这么说，张老板，我也知道，你名为老板，实在也是伙计。说句不客气的话，皇帝不差饿兵，我要顾到你的好处。不过这趟是苦差役，我准定借三月，利息算九分，明八暗一，这一分算我们的好处，送了给你。”“这怎么好意思？”“不必客气了。”胡雪岩完全站在尤老五这面说话，“我们什么时候成契？”“明天。”
~~好一个钱散人聚。
避开闲人，胡雪岩又把汇款到福建的事，跟王有龄悄悄说了一遍。他皱着眉笑道，“雪岩，事情这么顺利，我反倒有些担心了。”“担心甚么？”“担心会出甚么意外。凡事物极必反，乐极生悲。”“那在于自己。”胡雪岩坦率答道：“我是不大相信这一套的。有甚么意外，都因为自己这个不够用的缘故。”说着，他敲敲自己的太阳穴。
~~修心开智。
“雪岩！”他用非常有劲道的声音说，“我们两个人合在一起，何事不可为？真要好好干一下。”“我也这么想，”胡雪岩说，“今天来就想跟你谈这件事。”“你说，你说！”“我想仍旧要干老本行。”“不是回信和吧？”王有龄半开玩笑地，说实在话，他还真怕信和的东家把胡雪岩请了回去。
“我早已说过了，一不做‘回汤豆腐’，二是自己立个门户。”胡雪岩说，“现在因为打仗的关系，银价常常有上落，只要眼光准，兑进兑出，两面好赚，机会不可错过。”王有龄不响，箸下如雨，只管吃那一碟发芽豆。胡雪岩知道，不是他喜爱此物，而是心里有所盘算。盘算的当然是资本，其实不必他费心思，资本从那里来？他早就筹划好了，不过自己不便先开口而已。
那一个终于开口了：“雪岩！”说句老实话，我现在不愿意你去开钱庄。目前是要你帮我，帮我也等于帮你自己。你好不好捐个功名，到那里跟我在一起，抚台已经有话了，最近还有别样安排，大概总是再派我兼一个差，那时我越加要帮手，你总不能看着我顾此失彼，袖手不问吧？”“这我早就想到了。开钱庄归开钱庄，帮你归帮你，我两样都照顾得来，你请放心好了。”“当然，你的本事我是再清楚不过，不会不放心。”
看到他口不应心，依旧不以为然的神情，胡雪岩便放低了声音说：“雪公，你现在刚刚得意，但说句老实话，外面还不大晓得，所以此刻我来开钱庄，才是机会。等到浙江官商两方面，人人都晓得有个王大老爷，人人都晓得你我的关系，那时我出面开钱庄，外面会怎么说？”
“无非说我出的本钱！你我的交情，不必瞒人，我出本钱让你开钱庄，也普通的紧。”“这话不错！不过，雪公，‘不招人妒是庸才’，可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。到时候人家会说你动用公款，营商自肥，有人开玩笑，告你一状，叫我于心何安？”
~~先想到，再说到。是思考和规划先行，然后才去表达。
其实胡雪岩的手腕也很简单，凡是忠厚老实的人，都喜欢别人向他请教，而他自己亦往往知无不言言无不尽。胡雪岩很会说话，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的，同时，他也真的在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。
~~沟通的要诀就是用心倾听，用心表达。
“你不要一门心里只想自己！”他说，“人家白花花一千两银子，不是小数目，把它蚀光了怎么办？”“你啊，‘树叶儿掉下来怕打开头’，生意还没有做，开口闭口蚀本！照我这样子说，一辈子摇船好了，摇到七老八十，一口气不来，棺材都用不着买，往河里一推，喂鱼拉倒！”
~~小心谨慎不等于无所作为浑浑噩噩。
“胡老板，”罗尚德开始谈他自己，“你一定没有遇到过我这样的主顾，说实话，我自己也觉得我这样做法，不免叫人起疑。”“不是叫人起疑心。”胡雪岩纠正他的说法，“叫人觉得必有一番道理在内。”
~~只一句话把胡雪岩的心机和能力体现得淋漓尽致。
王太太越发亲热，口口声声“兄弟兄弟”的，简直把他当做娘家人看待了。胡雪岩深知官场中人的脾气，只许他们亲热，不许别人越礼。所以仍旧按照规矩称她：“王太太。”他说，“现在可以不必再为雪公担心了。嵇鹤龄一则是佩服雪公，再则是跟我一见如故，肯到新城去了。”“这都是兄弟你的功劳！”王太太很吃力地说，“真正是，我不知道该怎么谢你？”
“不必谢我！就算我出了力，以我跟雪公的情分来说，也是应该的。倒是人家嵇老爷，打开天窗说亮话，这一趟去，真正要承他的情。”胡雪岩又说：“刚刚雪公要保他署理新城县，他一定不要。说是这一来事情反倒不好办。王太太你想，候补候补，就是想补个缺，此刻不贪功名富贵，所谓何来？无非交情二字。”
“这是真的。”王太太说，“兄弟我们自己人，你倒替我出个主意看，虽说公事上头，我不能问，也插不进手去，私人的情分上他帮了你哥哥这么一个大忙，我总要进点心。如果他太太在世，倒也好了；内眷往来，什么话都好说，偏偏他太太又故世了。”这就说到紧要关头上来了，胡雪岩三两句话把话题引到此处，正要开门见山转入正文，不想来了个人，他只好把已到喉咙口的话，咽了回去。
“胡老爷请用茶。钱塘县陈大老爷送的狮子山旗枪，还是头一回打开来吃。胡老爷，你是讲究吃茶的，尝尝新。”说话的是王太太的一个心腹丫头，名叫瑞云，生得长身玉脸，一张长隆相，下巴宽了些。但照相法上说，这是所谓主贵的“地角方圆”。看瑞云的气度，倒确是有点大家闺秀的味道，语言从容，神态娴静，没有些儿轻狂。尤其好的是操持家务，井井有条，等于王太太一条右臂，所以到了花信年华，依然是小姑独居，只为王太太舍不得放她出去。
“多谢多谢。”胡雪岩笑嘻嘻地问道：“瑞云，你今年几岁？”瑞云最怕人问年纪，提起来有点伤心，但她到底与众不同，这时大大方方地答道：“我今年二十二。”其实是二十五，瞒掉了三岁。“二十二岁倒不像。”胡雪岩有意叫她开开心，“我当你二十岁不到。”瑞云笑了，笑得很大方，也很妩媚，只是嘴大了些，好在有雪白整齐的一嘴牙，倒也丝毫不显得难看。“兄弟！”王太太有些紧张，“你——”胡雪岩重重地咳嗽了一声，示意她不要说下去，当着瑞云诸多不便，所以阻止。
瑞云怎会看不出来？顺手取了王太太一只茶杯，毫不着痕迹地躲了开去。这时王太太才低声问道：“兄弟，你是不是要替瑞云做媒？”“有是有这么个想法，先要看王太太的意思。”胡雪岩老实地说道：“我看耽误不得了。”王太太脸一红，“我也不瞒你，一则来高不成低不就，二则来，我实在也离不开她。”“这是从前的话，现在不同了。”“是的，不同。”王太太说是这样说，其实不过礼貌上的附和，究竟如何不同，她自己并不知道。胡雪岩看出这一点，自恃交情深厚，觉得有为她坦率指出的必要，不然，话就谈不下去了。
“王太太！一年多以前，雪公还不曾进京，那时府上的境况，我也有点晓得。多亏王太太一手调度，熬过这段苦日子，雪公才能交运脱运，当时自然少不得瑞云这样一个得力帮手。”“啊！”不等他的话完，王太太便抢着打断，一脸愧疚不安的神情，“兄弟，你说得不错，真正亏得你提醒！”今昔的不同，让胡雪岩提醒了。做主人家的，宦途得意、扶摇直上，做下人的又如何呢？瑞云帮王家撑过一段苦日子，现在也该有所报答了。再不替她的终身大事着想，白白耽误了青春，于心何忍呢？因此，这时候的王太太，不仅是不安，甚至于有些着急，最好能立刻找到一个年貌相当有出息的人，把瑞云嫁出去。
“兄弟，你说，你要替我们家瑞云做媒的是哪家？什么出身？有多大年纪？如果谈得拢，我要相相亲。”听她这关切起劲的语气，可知期望甚高，嵇鹤龄不可能明媒正娶把瑞云当“填房”，又有六个未成年的儿女，这些情形一说，王太太立刻会摇头。上手之初就碰个钉子，以后就能够挽回，也很吃力。所以胡雪岩心里在想，第一句话说出去，就要她动心，不能驳回。这就要用点手腕了！反正太太对瑞云再关切，也比不上她对丈夫关切，不妨就从这上面下手。
于是他说：“王太太，这头亲事，跟雪公也大有关系，我说成了，诸事顺利，说不成就很麻烦。”为他所料的，王太太一听，神态又是一变，不仅关切，还有警惕。“兄弟，你来说，没有说不成的道理。”她这样答道，“你做的事都是不错的。”这句话答得很好，使胡雪岩觉得双肩的责任加重，不能不为瑞云设想，因而不即回答，在心里把嵇鹤龄的各方面又考虑了一遍。经过短暂的沉默，王太太也有所领悟了，“你说的那个人，是不是嵇老爷？”她率直问。
“就是他！”胡雪岩也考虑停当了，“王太太，我要说句老实话，瑞云如果想嫁个做官的，先总只有委屈几年。”接下去他说：“至于嵇鹤龄这个人，你想也可以想到，人品、才干都刮刮叫，将来一定会得意。瑞云嫁了他，一定有的好日子过。”王太太不响，盘算一会问道，“嵇老爷今年多大？“四十刚刚出头，人生得后生，看来只有三十岁，精神极好。”“脾气呢？”“有才干的人，总是要有脾气的。不过脾气不会在家里发，在家里像只老虎，在外头像只“煨灶猫”，这种是最没出息的人。”“原是！”王太太笑道，“只会在家里打老婆，算什么男子汉？”她紧接着又说，“提起这一层，我倒想起来了，怎么说先要瑞云委屈两年，这话我不大懂。”
“我是说，刚进门没有什么名分。过个两三年，嵇鹤龄自然会把她扶正。”王太太对此要考虑，考虑的不是眼前是将来，“兄弟，你这话倒也实在。不过，将来嵇老爷另外娶了填房，我们瑞云不是落空了嘛？”“这可以言明在先的。”胡雪岩拍拍胸脯说，“不然找我媒人说话。”“满饭好吃，满话难说！我样样事相信你，只有这上头，说实话，我比你见得多。做媒吃力不讨好的，多得很！我们两家的交情，自然不会这样子。到那时候，就只有叫瑞云委屈了。”“这要看人说话，嵇鹤龄是个说一不二的人，除非不答应，答应了一定有信用。总而言之一句话，只要瑞云真的贤惠能干，嫁过去一定同偕到老。”“好了，这层不去说他。”王太太又问，“嵇老爷堂上有没有老亲？”
“堂上老亲倒没有，底下有六个小鬼！”此是这桩亲事最大的障碍，胡雪岩特意自己先说破，“不过，王太太你放心，嵇家的家教极好，六个伢儿都乖得很。”
他一路说，王太太一路摇头，“这难了。你们男人家哪里晓得操持家务的苦楚，六个伢儿啊，光是穿鞋子，一年就要做到头。将来瑞云自己再有了儿女，岂不是苦上加苦？”从这里开始，胡雪岩大费唇舌，他的口才超妙，一向无往不利，只有他这一刻，怎么样也不能把王太太说服，凡此理由都敌不过王太太一句话：“瑞云苦了这么多年，我不能再叫她去吃苦。”多说无益，胡雪岩慢慢自己收篷，所以事虽不成，和气未伤，王太太当然感到万分愧疚，便留了一个尾巴，说是“慢慢再商量”。
~~胡雪岩处事精髓：多结善缘，遇事冷静，解人难题，替人着想。
“太太！”王有龄用商量的语气说，“嵇鹤龄这一趟总算是帮了我们全家一个大忙。刚才席上已经谈好了，他后天就动身到新城。不过人家帮了我们的忙，我们也要想想人家的难处。”“那自然。”王太太说道，“嵇老爷眼前有啥难处，怎么帮法？”
“他是父代母职，等一离了家，虽有个老家人，也照顾不了，我想叫瑞云去替他管几天家。”王太太笑了，“这一定是雪岩想出来的花样。”“雪岩绝顶聪明，他想出来的花样，不会错的。”“我不是说他错。”王太太又问，“不过其中到底是什么花样？总也得说出来，我才明白。”
“是这样子，雪岩的意思，一则替嵇鹤龄管几天家，让他可以无后顾之忧；二则让瑞云去看看情形，如果觉得嵇鹤龄为人合得来，他家几个孩子也听话，瑞云认为应付得下，那就再好都没有。否则就作罢，从此大家不谈这件事，一点痕迹不留，岂不甚好？”
“这好这好！”王太太大为点头，“这我就没话说了。”“不过我倒要劝你。”王有龄又说，“像嵇鹤龄这样的人，平心而论，是个人才，只要脾气稍为圆通些，以他的仪表才具，不怕不得意。瑞云嫁了他，眼前或许苦一些，将来一定有福享。再说，彼此结成至好，再连上这门亲，你们可以常来常往，不也蛮热闹有趣的吗？”
这句话倒是把王太太说动了，既然是讲感情，为瑞云着想以外，也要为自己着想。不管瑞云嫁人为妻为妾，堂客的往来，总先要看“官客”的交情，地位不同，行辈不符，“老爷们”少有往来，内眷们就不容易扎得拢淘。自己老爷与嵇老爷，以后定会常在一起，真正成了通家之好，那跟瑞云见面的机会，自然就会多了。
因此，她欣欣然把瑞云找了来，将这件事的前后经过，和盘托出，首先也就是强调彼此可以常来常往，接着便许她一份嫁妆，最后问她意思如何？
当胡雪岩和王有龄跟王太太在谈此事时，瑞云早就在“听壁脚”了。终身大事，心里一直在盘算，她觉得这时候自以不表示态度为宜，所以这样答道，“嵇老爷替老爷去办公事，他家没有人，我自然该替他去管几天家，以后的事谁晓得呢？”
“这话也对！”王太太是想怂恿她好好花功夫下去，好使嵇鹤龄倾心，但却不便明言，因而用了个激将法：“不过，我有点担心，他家伢儿多，家也难管。将来说起来，管与不管一个样，这句话，就不好听了。”瑞云不响，心里冷笑，怎说“管与不管一样呢？”明天管个样子出来看看，你就知道了。
~~一言之间，地覆天翻，兴邦误国。
~~“试验、试点”的确是推进进程的好方法，不知未来何如，不妨先低成本试一试。
这一说，王有龄越发高兴，“不错不错！我也觉得，这无论如何不是倒霉的时候。”他又说：“等嵇鹤龄功成回省，我一定力保他接归安县。这个缺，一年起码有五万银子进账。”胡雪岩心想，归安县现在由王有龄兼管，保了嵇鹤龄，就等于从他自己的荷包里挖五万两银子出来。一时慷慨，终必失悔，却又说不出的苦。朋友相交，到了这地步一定不能善始善终，倒要劝一劝他。
“归安县是一等大县，只怕上头不肯。如果碰了这个钉子，彼此不好，我倒有个想法。”“你说，一定是好主意。”“你看是不是好主意？”胡雪岩说，“海运局的差使，你又兼顾不到，何不保鹤龄接替？”“啊！”王有龄恍然大悟，“对了，这才是一举数得。”
~~维护紧密关系，不是直抒胸臆、坦诚相待就可以，而是时时事事小心谨慎。关系越是亲近，对方的利益越是不能触碰。
“我想请嫂夫人先探探她的口气，一路上觉得陈世龙怎么样？如果她认为他不错，那就请嫂夫人进一步劝一劝，看她是何话说？”“不是这样说法！”尤五摇摇头。
这下胡雪岩倒有些不大服帖了，难道以自己对阿珠的了解，还会不知道该如何下手？于是他问：“那么，该怎么说呢？”“第一步就要让她晓得，她给人做小是委屈的；第二部要让她晓得，给你做小，将来未见得舒服。”
~~说话做事要动动脑子啊，三思而行。
胡雪岩所建议增加的是，说英国人运到上海的洋枪、火药有限，卖了给官军，就没有货色再卖给洪军及各地其它人，所以这方面多买一枝，那方面就少得一枝，出入之间，要以双倍计算。换句话说，官军花一枝枪的钱，等于买了两枝枪。
“你这个算法倒很精明，无奈不合实情。英国人的军械，来了一批又一批，源源不绝，不会有甚么卖给这个，就不能再卖给那个的道理。”“是的。应春兄，这种情形，我清楚，你更清楚，不过做官的不清楚，京里的皇上和军机大臣，更不会清楚。我们只要说得动听就是。”
~~要何种努力能修炼到如此嗅觉和灵敏？
“老胡！有你出大力帮忙，这件事，我现在就可以放心，至多惹几天麻烦，花几吊银子，没有甚么大不了的。不过，我不愿意落个仗势欺人的名声。你陪了我去，好是好，就只一样不妥，湖州好些人都知道你跟王大老爷是知交，看你出面，明明王大老爷秉公办理，别人说起来，总是我走了门路。”庞二停了一下又说，“这一来不但我不愿意，对王大老爷的官声也不好。”
听了这番话，胡雪岩心想，谁说庞二是不懂事的纨裤，谁就是有眼无珠的草包，因而心悦诚服的答说：“庞二哥看事情，真正透澈！既然如此，我全听吩咐。”“不敢当！”庞二说道：“我只请你切切实实的替我写封信，我也是备而不用。”
“好的。我的信要写两封，一封给王雪公，一封给刑幕秦老夫子，此人我也是有交情的，庞二哥有甚么难处，尽管跟他商量。”“这是文的一面，还有武的一面。”刘不才插嘴问庞二：“郁四，你认不认识？”“认是认得，交情不深。”庞二答道：“说句实话，这些江湖朋友，我不大敢惹。”
“这个人也是‘备而不用’好了。”胡雪岩说，“信我也是照写，其实不写也不要紧，郁四听见是庞二哥的事，不敢不尽心。”这是胡雪岩拿高帽子往庞二头上戴，意思是以庞家的名望，郁四自然要巴结。只是恭维得不肉麻，庞二听了非常舒服，心里在想，他们杭州人的俗语，“花花轿儿人抬人”，胡雪岩越是如此说，就越要买他的面子。
~~做事将心比心，表达恰到好处。