《故事思维》读书笔记--故事的神奇力量
前言
我们从小到大差不多是被故事喂大的。
在孩童时期，我们就听了小红帽，白雪公主，丑小鸭等各种童话故事。
后来我们又听了掩耳盗铃，揠苗助长，孔融让梨，司马光砸缸的故事。
当我们学习物理的时候，老师会讲苹果砸牛顿，伽利略比萨斜塔扔铅球。历史老师跟我们说大禹治水，烽火戏诸侯，围魏救赵。
这一个个故事在我们心里留下了深刻的印象。现在我们依然在会被各种各样的故事吸引。
🍁01
那我们为什么会拜倒在故事的石榴裙下呢？
说故事的人和听故事的人是影响者与被影响者的关系。
当你能让某人去做某事的时候，这种能力就叫影响力。
影响力其中一种方式是正面交锋，也就是一方赢了就意味着另一方输了。
在影响中，通过正面交锋，只要有推力，必然有反推力。正面交锋总要分个胜负，令人十分反感。
而故事为我们提供了另一种影响策略。
故事也产生一种作用力--拉力，它绕过了正面交锋这种非此即彼的较量，不再进行个人利益的竞争，而是进行个人利益的整合，通过借助被影响者的力量来发挥自己的影响力。
它通过深入人们的内心，从中汲取动力之源，形成自己的力量，而不是去推进力量。
举个例子：小时候我们贪玩，总是想玩够了再去写作业，父母就会唠叨：“你不写完作业，不准看电视。”或者说：“你不做完作业，周末就不去动物园了。”
你听到这些话的时候，是不是有抵触心理，心不甘情不愿地去写作业了，做作业也是拖拖拉拉，心不在焉。
而有些聪明的家长，会跟孩子说：“你知道为什么那楼上的姐姐考到北大去了，而楼下的哥哥却落榜了，只能去打工吗？之前那个哥哥可比姐姐成绩好？他妈妈还经常炫耀来着呢。”
“那个哥哥自以为聪明，到高中后，经常不做作业，很多知识点没掌握好，后面跟不上老师的节奏，而姐姐一直踏踏实实地，每天都认真地做作业，还举一反三。因为作业能帮你巩固知识点，检测学习效果。渐渐地，姐姐比哥哥超出一大截了。”
从一个故事中，我们就知道了写作业的重要性，在心理上也会对写作业积极性更高。
相比于生硬的说教，故事就是以一种轻柔的方式去改变别人的看法或者行为，会避免抵抗的反应。
🍁02
故事的神奇力量在于能帮助我们催眠听众。
故事不需要我们在是与否之间做出选择。
它能让我们看起来不那么具有欺骗性和防御性，从而降低听众的抵抗心理。
故事中充满细节，细节之间又是相互关联。这些细节帮助我们记住了一个个情节交织的画面，故事中的字字句句会被串成意义深远的整体，激发出生动而又强烈的情感。
一开始，听众会用左脑进行此或彼的区分，对或错的判断，随着故事的发展，对错渐渐模糊，充满想象力的右脑开始发挥作用，慢慢接受此与彼的道理。
当我们与听众之间建立了广泛和强劲的联系之后，沟通的渠道就被贯通，影响将变得更加容易。
比如说，有两个消防叔叔给你讲解消防知识，其中一个就只是告诉你如何使用灭火器，当起火时如何逃生，如何预防火灾等这些一堆干巴巴的理论知识，你肯定会觉得很枯燥乏味，开始开小差。
另一个消防员叔叔在讲解的时候，会在中间穿插讲很多真实发生的火灾故事，播放视频，放图片等。你便会产生强烈的情绪共鸣，不知不觉地你会专心致志地学习消防知识。
这些故事在你的脑海里制造记忆，就像在脑子里安装了一个软件，当我们遇到类似的情况时，它便会出现影响我们的行为。
🍁03
我们往往会忽略或直接拒绝直白的提醒，因为它们常常显得既浅显又没有实质性的依据。
而故事能容纳复杂的冲突和矛盾，带来有意义的思考。
一个好故事能让听众认识到所处的环境，从另一个角度看问题，也能促使他们审视无意识的选择和未经检验的思考。
举个例子：触龙说赵太后。
赵君新亡，秦兵犯赵，赵求助于齐，齐要长安君做人质，爱子心切的赵太后不肯，严词拒绝大臣们的强谏，并说："有再说让长安君去做人质的人，我一定朝他脸上吐唾沫!"
左师面见太后，先是关切地询问太后的起居饮食，让太后消了怒气。
接着，触龙用引诱法恳切地为自己的幼子请托，以让太后产生共鸣，引出她的心事。
果然勾起了太后的爱子之情，并毫不掩饰地向触龙袒露心迹，
触龙抓住契机，引出赵太后爱燕后的话题。借此提出“父母之爱子，则为之计深远”，把太后为燕后长远打算的爱与长安君短浅计议的爱做比较，并由远及近地提出帝王的子孙不是都不好，而祸及其身是因为“位尊而无功，俸厚而无劳”所致。
触龙自始至终没有一句说“令长安君为质”，而是通过讲故事的方式，让太后情不自禁地说出“"好吧，任凭您指派他吧。”
于是就替长安君准备了一百辆车子，送他到齐国去做人质，齐国的救兵才出动。
人们只愿看到自己想看到的事情，这是人性使然。
我们可以用一个故事，引导他们去看他们从未看过的世界，或让他们用不同的视角去看熟悉的事物。
🍁04
好的故事不仅仅是说服别人听从你的建议，接受你的观点，一旦影响力扩大，对一个组织或团体来说，那就意义非同寻常。
对于民族，国家，团体来说，一个好的故事就是相互的粘合剂，能让我们相互之间有认同感。
为什么我们认为自己是炎黄子孙，因为我们都相信精卫填海，夸父逐日，女娲补天的故事。
为什么宗教能盛行，因为它们都有一个很好的故事，能让信徒追随信奉。