《百万猎头》读后感
第一本还没看完就来写读后感的书，剩下的还有69页，不多，但也需要1个小时。
没看完的原因也很简单，追剧秦岚与郭京飞的新剧《黄雀》，刚刚才看完，另外就是下午花了2个半小时带狗子出门看木棉花了~
也就半年左右没去，这次去发现更不值得下次再去了。
还好，有个尼姑庵门前的一棵橘红色的木棉花，高高大大、花开得密密的，甚是好看。
其实这本书2019年我就看过了，这次算是温习。
这本算是我们这个职业的工具书，从客户开发（BD）到寻访、客户对接、后续跟进等，都有详细的说明。
今天没看完但是我肯定还是会看完的，而且明天看完会交给下属看。
也许是经历了近6年的时间，这次重新看我还是获得了不少知识的，本书没有任何摘抄，索性就单纯写一写心得——
1、客户开发不应仅限于中小企业。
这是我近期的一点感受，从上一本《中国猎头30年》到本书，再结合目前的境况，我对于针对性服务中小企业产生了动摇。
因为中小企业并不是就好服务，选择这条路，或许不是我的方向，而是我选择了一个舒适区。
中小企业的大多人力资源职位都不够专业，虽然他们比起我们更懂公司用人部门的需求，但是，他们的工作繁杂且立场不同，专业度也有一定欠缺，他们也许全面懂得多，但单一招聘模块却未必胜于我。
我原来一直纠结于不想跟前面两个东家撞单，最近我发现，好像是我不够自信。
启发点不知道是不是还因为近期服务一个上市企业的下属子公司，但结合起来看，我的确转变了思路。
2、人，是重中之重。
书中讲到，BD阶段公司人员的稳定、业绩完成情况、资历等，都是对外的优势可呈现方向。
我一直也是这么认为的，不过，人员不稳定也是现实情况，愿意做我们这个职业的人，本也不多。
无论是BD阶段向企业的呈现，还是签约后的寻访阶段，顾问都是需要稳定的。
目前公司只有我这个顶梁柱，是远远不够的。因此我感觉，培养人还是招募同行，也是需要我思考的问题。
另外，招募同行一直是我认为很难的事情。
因为我自己一直认为优秀的都自己创业了，一般的都转去企业或转行了，所以一直想的策略就是培养，可除去疫情4年没招人、去年我又去了客户公司无法兼顾两边，似乎结果上来说培养的结果并不怎样。
如果没有疫情，18年开始培养的人里面，我预估最多也就可以留下来1或2个。
也或许，1个都没有，做猎头这个职业需要承担的并不少，所以我们这行流动也是非常大的。
3、不招人我一人或许也可完成百万业绩？
目前我的房租只有2300元、还是含物业费的，但今年到期不知道房东是否涨价。
我在想，如果我开始供大客户，一个季度完成一单34W或3个12W左右的职位的话，100W似乎也不难。
但是，一个人要如何在没有更多配合、资源的情况下，完成这个数字，难度还是有的。
不过没难度也不现实，至少，此刻的我，今年的我，又重新有了自信心了！
敢想，才能敢做，敢做才有可能完成。
即便最终无法完成100W，完成个一半也获益不菲，50W不仅成就自己，也是在重塑我得公司。
如果后续不招人，那也并不是永久决定，而是一种短暂尝试。
近期面试、招聘来看，现在人才市场上符合我的期望的人也根本没多少，所以并不是招不招的问题，而是市场也无法支持。
好的人才，大概也需要慢慢去邂逅吧~
如果把招人的成本，用在开拓客户上面，不知道会否开出不一样的结果之花？
综上，我可能近期看关于猎头的书看得有点晚了，也许去年就看的话，可能今年又会是另一种景象吧。
此刻，我也只能安慰自己，一切都是最好的安排！！！