《赢利》读后感
随着阅读的深入，我被文章中关于“可持续盈利”的论述深深吸引。作者指出，真正的盈利不是短期的暴利，而是在保证产品质量与服务水平的前提下，通过不断创新与优化，实现长期稳定的收益增长。这一观点如同一股清流，冲刷着我原本对于盈利“快餐化”的误解。锁定高端，钓鱼陷阱，99%的中小企业找错了“渔场”，大部分创业者选择做大众市场，不外乎大众市场鱼多，钓到鱼的机会大，刚刚创业资源少，只能从低端市场切入。
其中，有一处内容特别触动了我。文章提到，盈利的过程中，企业往往会遇到各种挑战与困难，但正是这些挑战，促使企业不断自我革新，寻找新的增长点。这让我想到了自己在面对学习难题时的经历。通过阅读这篇文章，我明白了，正是这些挑战，才是推动我不断进步、不断超越自我的动力源泉。如果你是一名创业者，这本书当你看后，你就会理解它对你的重要性。本书第一点：盈利-成本=利润这个算法一直是我们固有的思维算法，这个算法通常会出现一种情况，就是也有收益我们的账面上也有钱，可是我们的卡里边却分文没有，就像是我买了一管牙膏，新的牙膏你用四周也能用完，当你意识到牙膏快没有的时候，即使余下的四种也能坚持使用，在这本现金为王里边告诉我们一个全新的逻辑，就是盈利-利润=成本，简单来说就是当我们有盈利的时候，要提前将我们的利润和固定成本先预留出来，而剩下的就是我们这个月要支出的成本。
第二点创业者一定要实实在在的给自己发工资，如果在公司中要去讨论谁是优秀员工的话，那么老板一定是优秀员工，所以一定要实实在在的给自己发工资。这是劳动所得，一定要注意，这一点很重要。
第三点要是节省，把省钱的乐趣当做花钱的乐趣，你将会体会不一样的生活模式，当然不是说让大家都扣啊，而是意思是说没有必要花的钱，可以适当的节省出来，打开了我全新的理财思路，相信我会在这本书的帮持下越来越好，
格子圈养法：若水三千，只取一格。就是企业针对自己多订的市场无论高端，中端还是低端进行精准细分，一言以蔽之，企业不要去大海钓鱼，也不能撒开网捕鱼。而是先将自己锁定的市场用一个一个“格子”圈起来，然后在这些格子里捕鱼，用用户分类管理：“价*量”标签法，顶尖高手做到高效的秘诀是什么呢？关键在于两个动作：区分和取舍。第一部分：区分取舍，第二部分：在区分，再取舍。第三部：再再区分，再再取舍，按照收入公式-收入=价格*数量，不妨依据价和量两个维度将所有客户分成A\B\C\D四类，用户分类的目的是什么呢，便于企业对用户进行分类管理，如果不分门别类，企业的资源就会错配，经营企业必须分段治事、分级、治人。所谓分段治事，就是要分段来解决工作，不能眉毛胡子一把抓，而解决人的问题必分级 治理，不能一刀切。员工分类管理：员工格子化，给客户帖标签分类，以后我们只做大鲸，其他都不要。一旦企业真的这么做，就只有一个下场，业绩必过去更糟糕，为什么？因为这是一个战略升级的问题，而不是一个员工升级的问题，如果你放手让员工自己去做，那么结果就是原来员工还会钓小鱼，现在连小鱼都不想钓了。企业不仅要给客户分类帖标签，还要对员工进行分类。提升员工钓鱼的效率，客户要贴标签，员工也要分类管理。分类管理意味着要对员工重新锁定格子，在企业给客户贴好标签给员工分好类以后，效率往往会有一次大的飞跃。本质就是分工带来了最大化的有效劳动，完成了最大化的价值创造。
《盈利》这本书照亮了我对经济世界认知的迷雾，让我对“盈利”这个看似简单实则深奥的词汇有了全新的理解。盈利不仅仅是数字上的增加，更是企业智慧与汗水的结晶，是企业家对市场敏锐洞察与灵活应变能力的体现。我会努力让自己在学习和工作中，都能像那些成功的企业家一样，用智慧与汗水去创造属于自己的“盈利”，实现个人价值的最大化。