《会赚钱的人想的不一样》读书笔记
第一次看到把心理学和财商结合起来的书，很特别。
特别喜欢这句话：真正值得追求的不是金钱，而是在赚钱的过程中，你成为了什么样的人。
结果从来不是最终目的，过程才是。
01理念篇
一、找到关于钱的困局
按照“困境-决定-行动-结果”的路径来改变
如，没钱-改变信念(钱是用能力挣来的)-学习和成长-变得更有能力
二、有钱人跟你想的不一样
改变对钱的态度：想法不等同于事实，金钱不是罪恶的。
怎么改变行为认知？
两个理论：
1）ABC法则：A指诱发性事件(Activating event）, B指遇到A后产生的信念(Belief)，C指B导致的后果(Consequence)
即我们的行动取决于我们的想法，所以说信念决定了我们的人生。
2）ACT理论：即Acceptance and Commitment Therapy 接纳承诺疗法。
指接纳、解离、承诺行动、接触当下。
经验性回避→认知融合→概念化自我→价值不清→缺乏行动/盲目行动→焦点固化
3）有钱人和穷人最大的区别
接纳→认知解离→升维自我→选择价值→承诺行动→活在当下（不再排斥金钱）
三、贫穷的本质：三个途径解决障碍
圈层固化如何形成？
第一类人(10%)：先知先觉，一旦获得某种信息，很快会把信息变成行动；
第二类人(30%)：需要转变自己的观念，要完全相信和彻底想通才会去做；
第三类人(60%)：不管怎么教育都不会采取行动。
So，致富会经过这三个途径：获得信息→改变观念→自律与行动
a.怎么获取高价值财富信息：有意识地接触专业人士或行业的佼佼者；
b.怎么改变观念：反躬自省
c.怎么自律与行动 ：
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02挣钱篇
一、挣钱的5个常识：满足别人的需求，就能挣钱
1、常识一：在一定的时间和范围内，钱是有恒定总量的。
2、常识二：钱是价值交换的凭证
3、你能提供的价值不仅仅是有形的价值，还包括无形的价值
4、一个商品的价值=生产此商品的劳动成本+生产者所要赚取的剩余价值
5、满足别人的需求，即可拥有价值
二、竞争的法门：怎么跟别人“争”钱
如何同别人竞争
1、能力比工资重要
2、合作比个人能力更重要
3、把对方放在“对”的位置(谈判技巧)
一个人总想证明自己是对的，通常是自我价值感低的表现。
要想在谈判中取胜，就要把对方当成你期望对方成为的样子，要做到这点就需要有高认可的自我价值。
三、延迟满足感，延长财富生命力
把短期利益让给别人，别人一定会把长期利益、无形利益、物质利益让给你。
四、绝对优势：用更少的时间挣更多的钱
1、挣钱的秘密一：“绝对优势”越大，挣的钱就越多；
2、挣钱的秘密二：为高价值人群提供服务
3、挣钱的秘密三：为更多人服务
挣钱总量=产品(服务)价值*顾客价值*顾客数量
五、发挥比较优势：把时间变成金钱
尽量把一些自己没有比较优势的工作外包出去，让有比较优势的人来完成这些工作，这样你才有更多的时间来做自己有比较优势的事情。
1、专业的事情交给专业的人去做
2、发掘你的比较优势
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六、摆脱沉没成本，告别“低效努力”
1、机会成本的奥秘：世上没有完美的选择
不是一个选择就决定了我的未来，中间无数个选择的叠加才成就了今天的我。
一次的选择错误没关系，因为人生就是一次又一次选择的结果叠加。
2、沉没成本的奥秘：别让过去拖垮你的未来
3、可收藏价值：做出当下的最佳选择
七、消除你的限制性观念
As above,so below. As within,so without.
上行，下效。
1、仇富心理
人有本能倾向：同情和帮助弱者，而对比自己处境好的人怀有敌意。
2、不公平心理
在受限的视野下，很多事情我们会觉得不公平。
清理旧观念，建立新观念：对照有钱人的观念，帮助你建立新的金钱观。
03赚钱篇
一、你有哪些资本可以转化为财富
1、盘点你所拥有的钱、物、技术、品牌、专利等
2、看看你身边是否有人可以为你所用
3、有意地去请身边的人来帮助自己，特别是那些你难开口的人
赚钱中的用人之道：让别人有成就感
二、没钱怎么赚钱：聪明人借用未来的钱
时间框架能帮我们拿到不属于今天的资源
1、善用未来资源，突破圈层固化
2、盘点一下自己的信用
三、如何用别人的钱来赚钱
让别人借钱给你有两个前提：
你得有信用，你借了钱会还
借了能还
四、如何用人来赚钱：先提升自己的层次
1、赚钱要学会如何与人相处
2、用人必备技能：对人不对事
一旦你把焦点放在事情上，往往就会忽略人的感受，这会让对方感到不舒服。如果你想留住身边的人才，让他们为你所用，你就要把焦点放在人身上而不是事情上，也就是“先对人后对事”。
3、如何上升一个层次成为领袖
看见成员之间的立场、局限，满足双方需求的前提下，寻求最佳方案。
能协调的人越多，层次就会越高。
五、如何用人赚钱：充分发挥他人的潜力
1、如何平衡事业和家庭
2、如何充分发挥团队的力量
一个人不愿意承担责任的一个重要原因，就是没有人愿意承认自己是错的。
想让人心甘情愿为你做事，首先要把对方放在你期望对方成为的位置，然后告诉他“你可以做得更好”。
3、先看见别人的优点，才能轻松赚钱
如果你能做到这几点，你就是一个真正的发光体，一个广受他人喜爱的人。
六、容纳他人梦想，升级金钱格局
1、去做一个白日梦，想一想如何你有一个亿，你会怎样生活？写下来，看看能包含多少人的梦想。
2、刻意去和那些你不喜欢的人或性格跟你完全不同的人相处，试着把他们放进你的世界里。这样会拓宽你的眼界，扩展你的胸怀。
成大事者都是在帮助别人实现梦想的同时顺便实现了自己的梦想。
04值钱篇
一、什么样的人值钱
马太效应：把钱交给值钱的人
1、在你认识的人中，选一位最能让钱生钱的人，跟他保持联系，观察他、研究他、模仿他。
2、不管你现在拥有多少钱，不管你有多少收入，请试着拿出你收入的至少10%，用来实践你学到的投资知识。
二、找出你最值钱的特质
1、发掘自己最擅长的事
2、以兴趣为起点，提高工作能力
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3、长板理论--发挥你的天赋
98%的成功人士之所以能成功，因他们选择的职业刚好与其天赋相符；图片
当我们把精力花在补短板的时候，我们的长板就会失去优势。
三、如何让自己越来越值钱
1、为什么有的人能力不出众也能赚大钱
因具备“可收藏价值”，即随着时间的推移会自然而然提升价值。
2、建立个人信用和口碑
一个人的信用建立，有时候比能力更重要。
如保险经纪。
四、拒绝“我不配”，释放值钱的潜能
1、对自己价值的评价，决定了配得感的高低
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2、重新定义自我，改写人生剧本
五、成为大富之人，先要心中有爱
1、当我有钱了，我怎样做才能让钱为社会创造更大的价值？
2、花钱的时候，想一想，怎样花手上的钱才能创造出最大的社会价值
05行动篇
一、至少容易忘，但能力不会
能力和知识是完全不一样的，知识仅仅是记录在大脑里的信息，但能力会跟随你一辈子。
1、要把学到的知识变成能力
2、知行合一才能创造财富
想要做到真正的知行合一，唯一的方法就是行动。
二、改变命运的关键：情绪与觉知
1、找到改变的原动力
2、如何才能让人生出现转折
人在这3种情况下最容易发生改变 ：
a.天灾人祸
b.福从天降
c.良师点悟
由内而外的改变，才是真正的改变；
由外而内的改变往往是被迫的，这样的改变往往是一种死气沉沉的改变或者是摧毁性的改变。
3、改变人生的秘密：关键是看见
要真正做到改变，要满足两个条件：
第一，释放情绪；
第二，让当事人看见自己的模式，然后重新选择。
一个人如果不愿意接受痛苦，就会找很多理由来安慰自己，这其实是一个自我欺骗的过程。而当你让自己尽情地哭一场的时候，就能看见内在真正的自己。
三、拆掉阻挡财富的墙
知而不行，只因未知
1、敢于迈出第一步
盘点一下你曾经的梦想，看看那些梦想之所以还是梦想，是因为你在恐惧什么。
2、砌墙：恐惧让我们自我囚禁
去找一件自己害怕的事，并大胆尝试
3、拆墙：寻找自己的安全感
找心理咨询师做一次咨询，疗愈内在的创伤。要知道，每一个创伤底下都埋藏着一份宝藏。
四、如何实现财富新突破
1、避免以偏概全看问题
2、突破有限的认知，看清事实真相
抱怨与感恩这两种情绪，有助于你判断自己是无知还是觉知。
感恩你得到的，而不是抱怨你未得到的。
当你懂得感恩自己所得到的的，你得到的就会越来越多。
相反，当你始终觉得自己的所得抵不上付出时，你已经得到的都可能失去。
3、从“崩溃”到“突破”：Breakdown→Breakthrough
是崩溃还是突破，就看打破后你是如何应对的。
如果你选择随波逐流，那等待你的就是崩溃；
如果你选择继续前进，那就可以尝试突破自己。
五、为未来种下一颗财富的种子
只有经历过足够的痛，才会迎来人生的重大改变。
1、因果定律
2、种子法则：不同想法会带来不同的结果
你赞赏什么人，你就会成为什么人。
只有内心富足的人，才会主动分享。但假如你什么都没有，那么即使想分享也不敢分享。所以，一个愿意分享的人，他的内在观念是“我是一个拥有很多的人”，一个内在丰足的人，自然就会通过行动让自己拥有的越来越多。
3、刻意练习的法则
分享，不仅可以让你的内心获得认同感，还可以拉近人与人的距离。
就算你现在一无所有，你都可以去分享和支持。
假装拥有，直到真的拥有。去支持那些你想成为的人，你的支持对别人来说也许微不足道，但对你自己而言却有着巨大的内在驱动力。
越是乐于分享，财富越多。
六、由“富”到“贵”，提升你的生命层次
1、与其追逐金钱，不如让人生更上一个层次
不要站在现有的高度去制定自己的目标，而是要站在“如何提升自己的人生高度”这个角度来看待金钱和你的一生。
2、以终为始：规划好你的人生路线
建议：
第一，多读书，读好书；
第二，走出你熟悉的地方，去看看外面的世界
第三，换一个社交圈
第四，重回课堂，重新学习
达成目标的过程中，最有价值的不是看你是否获得了想要的东西，而是在这个过程中你成为了什么样的人。
归根结底，成为你想成为的人，才是真正值得追求的目标。