《成功与运气》读书笔记
成功究竟源于天赋、努力还是运气，这问题或许你心中也没有一个确切的答案。你可能觉得这三者都至关重要。但如果进一步追问，这三要素中哪一个更为关键，其比重又如何分配？这问题确实难以回答。
我最近阅读了一本名为《成功与运气》的书籍，它对这一问题进行了深入探讨。书中主要阐述了以下五个观点：：第一，在人生早期的关键节点上，好运气对后续的成功有很大的放大效应，而且这种运气效应可以一直累加；第二，现在是一个赢者通吃的年代，一开始一点微弱的优势造就了最后的赢家通吃，而这点微弱的优势通常是靠运气；第三，人总是把成功归因于能力强，而把失败归因于运气差，这种乐观如果没有成功，就是需要的，如果已经成功，就不需要了；第四，运气造成了赢者通吃、收入差距过大，这造成了人们的互相攀比严重；第五，一个承认运气差的人，自然不会去抢别人的功劳，那么合作者就会信任他。
在人生旅途的早期关键节点，好运往往能显著放大一个人的成功概率，并且这种好运的效应具有累积性。对于热衷于阅读成功学和励志书籍的人来说，查理·芒格这个名字应该不会陌生。作为投资界的泰斗，芒格是沃伦·巴菲特的得力助手，以其低调的风格和对阅读的热爱而著称。芒格的许多言论都值得被引为至理名言，尤其是在文章或书籍的开篇引用。例如，他曾说：“要得到你想要的东西，最可靠的方法是让自己配得上它。”
这句话，虽然出自一位智者之口，却道出了无数成功人士的心声——我配得上。在被问及成功秘诀时，这样的回答无疑是恰到好处的。然而，如果你所取得的成功非同小可，并且希望让采访更加引人入胜，你或许可以采用另一种风格——坦诚。以美剧《绝命毒师》的导演文斯·吉利根为例，他在接受采访时，给出了一段颇具深意的回答：
“你是否有过这样的经历？随手将纸团扔向远处的垃圾桶，不瞄准，却意外命中。当你下次想要再次尝试，即便精准瞄准、全力以赴，却再也投不进去了。我们拍摄这部剧时，每个人都竭尽全力，希望创作出人类所能制作的最好的电视剧。但你知道吗？隔壁《老爸说了算》的剧组也同样投入。那么，为何我们这部剧能够大获成功？我真心想知道原因，以便下次在电视界再创佳绩。但说实话，现在这部剧的成功，已经让我感到非常幸运。”
他将成功归结为运气。在当今社会，无论是美国还是中国，大体上都是一个精英主导的社会，人们可以通过自己的天赋和努力去争取财富和地位，而不是像历史上那样，一切都由出身决定。这是一个崇尚才能和能力的时代。然而，弗兰克指出，如果认为精英之所以成功，完全是因为他们的天赋、努力以及在关键时刻做出的理性选择，那就大错特错了。实际上，成功在很大程度上是因为运气，特别是在现代社会更是如此。弗兰克通过列举自己和他人的经验，以及一些系统性研究的结果，来强调运气在成功中的重要性。
总结起来，个人运气的规律可以概括为三条，我们暂且称之为运气动力学。假设有两个人，A和B，他们的天赋、努力程度和见识水平完全相同，但A的运气比B好5%，那么长期来看，A的个人收入可能比B高出500%，甚至更多。这是因为人类社会是一个非线性的复杂系统，初始条件的微小优势可能会被不成比例地放大。
例如，加拿大职业冰球运动员中有40%出生在1月、2月和3月，而只有10%出生在10月、11月和12月。这是因为在选拔少年冰球队时，年龄分组使得早出生的孩子在同一年龄段拥有身体优势。同样，在美国，6月和7月出生的CEO数量比平均值低了1/3，这与他们从小就被潜移默化地培养领导力有关。
弗兰克在书中分享了许多自己的人生经历，这些经历充满了好运气，使他得以获得康奈尔大学经济学正教授的职位，并有机会进行有趣的研究和撰写专栏文章。他甚至两次面临死亡威胁，但都因为极其偶然的巧合而幸免于难。
然而，弗兰克并不是世界上运气最好的人，比尔·盖茨才是。让我们看看运气在盖茨早期生涯中的作用：盖茨出生在1955年，正好赶上个人电脑的第一波浪潮；他家境优越，且就读的私立高中是美国唯一一所为学生提供免费、无限、即时反馈的计算机终端的学校；盖茨退学创业时，恰逢IBM需要个人电脑操作系统；IBM原本想从其他公司购买操作系统，但谈判未果；盖茨的公司以5万美元的价格收购了一个现有的操作系统，并在此基础上开发了MS-DOS。如果没有这些运气，盖茨也不可能成为世界首富。
这就像连续抛20次硬币，每次都正面朝上一样，虽然概率极小，但在地球上这么多人中，总会有人遇到。当然，我们并不是说盖茨的成功完全依赖运气，天赋和努力同样重要。但在某些领域，仅有天赋和努力是不够的，尤其是在竞争激烈的领域，运气的作用更加显著。
全球有15000个高中棒球队，45万高中生参与棒球，每年有14万人有资格参加职业球队选拔，但最终只有1500人被选中。而美国职业棒球大联盟总共只有30个球队，每个球队只能报名25人，每年能给新人提供的位置更是寥寥无几。
弗兰克通过一个计算机模拟实验说明了这一点：即使在决定胜负的因素中，天赋和努力占95%，运气只占5%，只要参赛者足够多，最后胜出的往往是运气特别好的人。这是因为在众多高手中，他们的天赋和努力值都非常高，那么他们之间比拼的就是运气。现在职业体育比赛就是如此，没有天赋和努力的人根本无法上场。
弗兰克还统计了短跑项目的男女共8个世界纪录，发现其中7个是在顺风时创造的，1个是无风，没有一个是逆风。这表明机遇只偏爱有准备的头脑，但现实问题是，有准备的头脑太多，而机遇太少。如果你仅凭天赋和努力就能在某个领域取得显著成就，那只能说明你所在的领域不够热门，没有吸引到足够多同样有天赋、同样努力的人。再者，天赋本身不也是一种运气吗？别忘了，智商主要是遗传的。
如果一个领域连天赋都不需要，仅凭努力就能有所成就，那只能说明这个领域非常低调。从这个角度看，弗兰克的这本书实际上是写给幸运者的书。我们未必需要参与高水平的竞争，但了解这种竞争的情况，也是一种乐趣，并且可能并非全无用处。
以上便是关于运气对成功重要性的讨论。
让我们进一步探讨：当前时代，胜利者得以拥有一切，初始的微小优势最终成就了胜利者的垄断地位，而这种微小的优势往往源于运气。
前文我们曾提出一个问题，假设A与B两人能力相当，但A的运气较B好5%，那么经过一段时间，A的收入会比B高出多少？万维钢老师推测，这个差距可能达到500%。现在我们换个角度，如果有A和B两种同类产品，A在性能与价格上综合优于B达50%，那么A的销售额会比B高出多少？答案并非5%或500%，而是A将独占市场，B则被淘汰。
因为当今市场遵循的是“胜者通吃”的法则，早在19世纪，这一现象便为人所知。随着交通的发展，优质产品的优势愈发明显。以钢琴为例，最初各地都有自己的钢琴厂，质量参差不齐，即便品质不佳也能生存，因为外地优质钢琴运费高昂，难以进入本地市场。然而，随着交通的便利和运费的降低，优质钢琴逐渐占领了更大的市场，直至独占鳌头，这正是“胜者通吃”的体现。
弗兰克在1995年与菲力普·库克合著的《胜者通吃的社会》一书中，阐述了技术进步加速优质产品传播，导致市场被少数大公司垄断的观点。他们研究了多个领域，从轮胎到演艺明星，均呈现出这一趋势。运费下降只是其中一方面，更关键的是，如今许多产品最有价值的部分并非其物理重量，而是所承载的思想。一张唱片的真正价值在于其内容，而复制内容的边际成本几乎为零。运费降低，运输物品变轻，甚至可以实现网络即时下载，使得优质产品的传播愈发容易。这还只是单向传播，若考虑到消费者的反馈，局面将更为戏剧化。
弗兰克将这种现象称为“网络效应”，而万维钢老师认为称之为“正反馈”更为简洁明了。以Windows与Mac操作系统的竞争为例，两者曾一度势均力敌。Windows的兼容性占优，而Mac的用户体验更佳。然而，一旦某种产品稍占上风，如Windows用户数量稍多，软件开发者便会优先考虑该平台，进而吸引更多用户，形成正反馈。这种效应一旦启动，市场便会在极短时间内几乎完全落入领先者手中。
类似的情况还有录像带格式之争，Betamax的清晰度优于VHS，但VHS能录制更长时间，更适合录制电视节目。一旦更多用户选择VHS，录像带租赁店便倾向于提供VHS格式，导致VHS用户增多，正反馈效应使得Betamax迅速退出市场。蓝光DVD与HD DVD之争，历史重演，最终索尼笑到最后。
正反馈是一种强大的力量，但也是极不稳定的力量。要想实现通吃，只需积累微小的优势，但这一点点优势背后，却隐藏着诸多偶然因素。
例如，如何打造一本畅销书？弗兰克认为，如果作者已有畅销书作品，那么读者与作者之间已形成正反馈。若作者名气不足，则需依赖媒体宣传，如《纽约时报》的好评。但好书未必能立即获得好评，炒作也非易事。因此，正反馈的火种不易点燃。对于那些已占据优势的人，难道不应感到庆幸吗？
优秀的人才并非产品，无法轻易复制，否则大多数人将失业。即便如此，人与人之间的收入差距仍在不断扩大。
弗兰克指出，在“胜者通吃”的市场中，个人收入具有两个特点：一是绝对实力并不重要，重要的是相对于对手的相对实力；二是只有少数人能获得高收入。例如，90年代的网球明星施特菲·格拉芙，因对手受伤休假，她得以独占舞台，收入因此大增。
古典音乐市场虽大，但真正获利的音乐家寥寥无几。假设有两位水平相近的音乐家A和B，一旦乐评人认为A更优秀，B便可能出局，A能签下百万合约，而B或许只能成为小学音乐教师。
十多年前，克里斯·安德森提出长尾理论，认为互联网的出现将减弱“胜者通吃”的局面。但弗兰克通过数据分析发现，最畅销的产品如今更为畅销，而滞销产品更加滞销。这是因为消费者的时间和精力有限，只能选择热门产品，优质产品传播越容易，竞争位置越有限，导致“胜者通吃”和收入不平等现象愈发严重。
美国的收入差距扩大，技术进步带来的“胜者通吃”局面是重要原因。如今，不仅是底层与上层收入差距拉大，上层内部的收入差距也在增大。连牙医行业也呈现出明星通吃的现象，普通水平的收入下滑。
1980年代，CEO的平均收入是普通工人的42倍，如今高达400倍。这并非因为CEO越来越贪婪，而是因为CEO市场的开放，议价能力增强。
所谓人才流动，正是如此。这一流动的时代，正是一个胜者通吃的时代。在这个时代，竞争愈发激烈，个人能力的重要性日益凸显。若能在某一领域略微超越众人，你的收入可能会远超他人数倍。因此，这同样是一个运气愈发发挥作用的年代。
这正是本书的第二个观点：在赢者通吃的时代，运气的价值愈发凸显。
接下来要讲的这个观点是：人们常将成功归功于自身的才能，而将失败归咎于运气不佳。这种乐观态度，在未成功时是必要的；一旦成功，则不再需要。个人的命运固然要靠自我奋斗，但也不能忽视历史进程和那些完全随机、不受个人控制的运气因素。
前文提到，在高手如云的竞争中，运气的重要性不容小觑。可以说，那些世界顶尖的成功人士，无不是运气极佳的人。我认为，弗兰克所著之书，主要是面向那些幸运之人，他旨在教导他们如何正确理解运气，并认为这对所有人都有益。
那么，一般人是如何对待运气的呢？若想成为智者，我们又应如何对待运气？让我们先讲述一个发生在西班牙的真实故事。有个人在投注站购买彩票，坚持要选择尾号为49的号码。由于当时技术限制，他只能在现有的彩票中寻找，最终买到了一张尾号为49的彩票，并在开奖后赢得了大奖。记者询问他的中奖秘诀，他回答说：当然有秘诀，选择49是顺应天意，因为我连续七晚梦见数字7，而7乘以7等于49。
可见，人往往如此，即使是一点成绩，也会找到自我努力的理由，哪怕这在他人看来近乎荒谬。彩票投注是一项有趣的的活动，人们总是愿意相信中奖有一定的规律。即便是新浪网这样的正规网站，也设有专门研究彩票规律、分析号码走势的专栏。有些人对这些分析深信不疑，仿佛中奖是因为他们的研究工作。我们可以轻易嘲笑那些研究号码走势的人，但不要忘记，几乎所有成功都离不开运气的成分。观察许多炒股和风险投资的人，一旦成功，便归功于自己的独到眼光和深入研究，很少提及，甚至否认运气的作用，将成功归因于自己的高水平。这种自我感觉良好的本能，实为人性之一。
一项实验发现，将抑郁症患者与健康人进行比较，患者在完成任务后的自我能力评估与实验者的观察一致，即他们能客观评估自己的能力。而健康人若表现优异，则会高估自己在其中的作用；若表现不佳，则会低估自己的能力，将原因归咎于外界因素或任务难度。所谓抑郁，或许就是在清醒认识到生活真相时产生的情绪，这种情绪令人难受。因此，我们这些所谓的正常人，通过自我欺骗的方式，在生活的道路上前行。
这种乐观主义精神可能让我们冒险去承担不必要的风险，经历不必要的失败。但这并非正常人的错。要达到抑郁症患者那样的清醒并不容易，这背后还涉及到一种心理效应，即“可得性启发法”。人们在判断时，往往依赖于最先获取的经验和信息。例如，你经过努力取得成就，回顾时最难忘的是自己的努力，而忽略了外界的偶然因素。即使当时你认为非常幸运，随着时间的推移，你也容易忘记这一点。因此，过了一段时间，甚至连你自己都会认为，成功完全是个人努力的结果。
弗兰克举了一个例子，骑自行车时，你会遇到顺风和逆风。逆风骑行时，你会感到非常疲惫，因此记住了风向；顺风时，则容易忽略风向条件。这解释了为何在Google搜索中，逆风前行的图片比顺风的多。人们容易记住逆风时的努力，而忘记顺风时的幸运。这种做法除了防止抑郁外，还有其他好处。在高水平竞争中，我们需要全力以赴，加上运气。想要进入好大学，需要从小努力，投入大量时间和金钱，结果仍不确定。若努力不足，则肯定无望。在这种情况下，家长应该告诉孩子“努力就能成功”，还是实事求是地说“即使努力，也未必成功”呢？当然，我们应该强调正能量，不论运气如何，都要坚定信念，全力以赴，也许机会就在眼前。
然而，从人生策略来看，正能量并非每个人都负担得起。人生有快策略和慢策略之分。如果一个人所处的环境变化无常，运气成分过大，未来可能不如现在，那么他应该采取快策略，及时行乐。只有当一个人处于稳定的环境中，对未来有所把握时，才有条件采取慢策略，推迟享乐。因此，严格来说，不考虑运气因素是不行的。
我们此前讨论过自由派和保守派政治思想的区别。总体而言，自由派更相信运气的作用，认为许多人的困境是因为运气不佳，政府有责任帮助这些人。而运气好的人则有责任回报社会。保守派则更相信个人努力的作用。
那么，作为个体，我们究竟应该如何审视这个问题呢？在2012年的美国大选中，民主党候选人奥巴马与共和党候选人罗姆尼对决。当时，有人致信《纽约时报》的专栏作家大卫·布鲁克斯，信中提到：奥巴马常常强调，美国人能够享受富裕的生活，得益于美国的社会和政治力量，这让我感到应该感激国家。而罗姆尼则认为，个人通过努力获取财富，这与文化传统密切相关，这让我感到应该感激文化传统。但我个人总觉得，我能拥有今天的生活，是因为我自己的辛勤工作。对此，您怎么看呢？在我的成就中，有多少应归功于我个人的努力，又有多少应归因于外部环境的影响呢？
布鲁克斯给出了一个精辟的回答，他说：如何看待这个问题，实际上取决于你是面向未来还是回顾过去。若是你规划未来，那么你应该相信未来掌握在自己手中，坚信付出必有回报，即使这只是一厢情愿的想法，你也应当坚信不疑。只有这样，你才能全力以赴。而当你已经取得成功，回望过去时，你应当意识到，你所获得的可能超出了你应得的，对此你应该感到庆幸。作为一个雄心勃勃的执行者，你或许会认为你所取得的成就是你应得的。但是，作为一个身处这个世界的人，你应该明白，这种想法纯属无稽之谈，没有外部环境的支持，你无法取得今天的成就。
布鲁克斯的意思是，从不同的视角看待这个问题，你会得到不同的结论，而这些结论实际上都是正确的。这也验证了美国作家菲茨·杰拉德的一句名言：衡量一流智力的标准，就在于你能否在头脑中同时容纳两种相反的想法，并且还能保持正常行事的能力。这就是《成功与运气》一书的第三个观点，即我们应当如何理解运气在人生中的作用。
运气这玩意儿在咱们的生活里可真是个玄学。你发现了没，那些运气好的人，就像是在赢家通吃的游戏里，赚得盆满钵满，而咱们普通人就只能望洋兴叹。这不仅让咱们心里不平衡，还让贫富差距越来越大。弗兰克那哥们儿，用美国的数据一分析，嘿，这事儿搁中国也一个样，甚至还能解释为啥房价一直涨。
我们中国的土地财政、城市化需求，还有那些丈母娘们，都可能是房价上涨的推手。但弗兰克这书里头的理论，给咱们提供了个新视角，原来运气也是一大因素。
你看看美国，过去三十年里，房价也是一路高歌。可美国家庭的收入中位数呢？三十年如一日，没啥变化。这问题可大了，经济增长的好处全让富人给占了。但有意思的是，美国家庭的住房面积倒是比过去大了50%。这多出来的空间，可不是白来的，弗兰克统计说，现在美国人为了负担房租，得比1970年多花上一倍的工作时间。
我们中国的情况也差不多，房价涨得让人心慌。但美国的情况更有意思，他们涨的是住房面积，咱们涨的是单价。不过，不管怎么说，房价对美国人来说，也是个沉重的负担。这负担重到啥程度呢？离婚率上升，上班路上时间增加，个人破产率也在涨。这大房子，也没让美国人过得更幸福。
再说说婚礼，这花费也是水涨船高。1980年的婚礼，平均花费11000美元，到了2014年，就涨到了30000美元。在纽约曼哈顿，更是高达76000美元。但这高消费，对婚姻质量有啥好处？没有，反而婚礼花费越高，离婚的可能性越大。这就是攀比的结果。
人们追求的，无非是部落地位和个人地位。幸福感，很多时候不是由物质水平决定的，而是比较出来的。弗兰克观察到，收入差距越大，攀比越严重。为啥咱们普通人也得住大房子？这就是弗兰克说的"花费传导"。富人先带头，然后是近似富人，再到上层中产，最后是普通中产。这就像瀑布一样，消费习惯一层层传导下来。
这攀比，不仅在房子上，连生日派对都越来越豪华。现在美国中产家庭的孩子，生日派对请个职业魔术师，都快成标配了。你要是不攀比，孩子可能就上不了好学区。这局面，就像体育场里，大家都坐着，有人站起来，其他人也只能跟着站起来，结果大家都站着，视野却没变。
弗兰克还有个提议，就是税制改革。他建议放弃累进收入税，改用累进消费税。这样，政府可以根据消费多少来收税，既能从富人的高消费中收到更多税，又鼓励了存钱。这样，政府就有资金搞基础设施建设和教育了。而且这税制，不影响富人的相对地位。
不过，这个提议能不能实现，短期内还不好说。弗兰克的这个建议，已经有一些经济学家支持了，但也有可能因为消费水平下降，对经济造成打击。不管怎么说，弗兰克认为，现在有个机会，把攀比浪费的钱用在基础设施建设上，这就是个最好的解决方案。
弗兰克的几个原则，我觉得挺对的。首先，成功有运气因素，得感谢国家和社会。其次，贫富差距越来越大，是个大问题。最后，幸运者有责任回报社会。这就是弗兰克的第四个观点，挺有意思的，不是吗？
最后，我们来看看本书的最后一个观点：承认运气有利于合作。如果一个人懂得承认自己有运气的加持，他还会去抢别人的风头吗？显然不会，这样一来，合作的伙伴们自然就会更信任他了。
有一个分钱的游戏，你肯定听说过。就是A和B两个陌生人分一笔钱，A来决定怎么分，B来决定接不接受。如果B觉得不公平，那俩人就一分钱都拿不到。世界各地的实验结果告诉我们，A通常都会选择平分，因为他知道B可能宁愿不要钱也不愿意接受不公平的分配。这事儿告诉我们，公平这玩意儿已经根深蒂固了。
但这个游戏还有更有趣的变种。比如，先让A和B做个小测试，然后根据测试结果来分钱。如果A赢了，B输了，A就会多拿一些，B也会接受。但如果反过来，A输了，B赢了，A就会多分给B一些，但幅度就小多了。这是不是有点像现实世界？华尔街的大佬们赚钱了就多拿奖金，出了事就让政府擦屁股。
弗兰克还做了个实验，让三个陌生人先交流一会儿，然后分开做游戏。结果发现，如果有人作弊，其他人在交流的时候就能猜个大概。这说明，短短30分钟，我们就能对一个人是不是会作弊有个初步的判断。这主要是看气质，所以，想要合作，你得有个好气质。
弗兰克还搞了个记者访谈的实验，让科学家在访谈中承认运气的作用。结果发现，人们更愿意信任和合作的是那些承认运气的人。特别是那些高学历的人，他们更看重这一点。
最后，弗兰克还提到了感恩的力量。他做了个实验，让三组人记录不同的事情，结果发现感恩组的人更乐观，幸福感和健康程度都更高。这事儿告诉我们，感恩真的能带来很多好处。
扎克伯格每年给自己定个新挑战，2014年的挑战就是每天给人写感谢便条。这行为对他自己肯定有好处，虽然我们不知道对收到便条的人有没有好处。
最后，弗兰克这本书主要是给那些幸运儿看的，他希望成功者们不要贪心，能回报社会。他打了个比方，你是愿意开法拉利在糟糕的路上，还是开保时捷在好路上？保时捷911 Turbo虽然便宜一半，但也是辆好车。好了，朋友们，这就是这本书的精髓所在。希望你们在合作中也能记得，运气和感恩，这两样东西，真的很重要。
《成功与运气》这本书的主要内容也就是这些了，我们再来做个总结吧，回顾一下全书的主要观点：
首先，在人生的早期关键节点上，好运气对后续的成功有很大的放大效应，而且这好运还能一层层叠加，越滚越大。
第二，现在是一个赢者通吃的年代，一开始那点小优势，可能就是运气使然，但最后却能让人独占鳌头，把其他人都甩在身后。
第三，人总习惯把成功归因于能力强，觉得自己能力超群。可一旦失败了，就怪运气不好。这种心态虽然很乐观，在自己遭遇低谷时，能起到自我安慰作用；但要是已经取得了一定的成果，那抱有这种心态，那就显得很自大了。
第四，运气好的人，自然赚也多，很容易造成贫富差距。这差距一大，人们就开始互相攀比，你开宝马我就要开奔驰，你住豪宅我就要住别墅，这攀比心理可真是害人不浅。
第五，一个人要是能坦诚承认自己的成功有运气的成分，那他肯定不会去抢别人的风头。这样的人，在团队里肯定能赢得大家的信任，毕竟谁都愿意和谦虚诚实的人合作嘛。
你看，这五点来看，是不是感觉运气这东西，其实在咱们生活里扮演着挺大的角色？咱们平时可能没太注意，但仔细一想，还真是那么回事。