《孙子兵法》读后感
本篇是我过去所有读书笔记里面字数最多的一篇，为啥？因为这是《孙子兵法》啊，边看边觉得太厉害了，2000多年前的古人孙子就能写出这么厉害的兵法，实在是不可思议。
孙子兵法全文有6111个字，对比现代很多书，字数不算多，但是字字珠玑（古人的书都是字数少），每个部分思考的后劲都很足，当时看是一个感觉，过两天回想起来又是另一种感觉，实际运用起来又是更深的体感，确实是厉害。
我看的这本不是《孙子兵法》的单纯文言文版本，而是华杉版的，为啥看这个版本？因为我觉得商场就是战场，想看看对于商业理解比较深刻的人是怎么解读《孙子兵法》的，所以才选择了这个版本，文言文和华杉注交叉着看。
过去在商业世界里面，西方的理论占主流意识好几百年了，不过很多经济学家或者商业大咖认为现在时代不同了，西方可能专注于术，专注于计算、流程、KPI等等，这些属于智力部分，但是东方呢，更加专注于道，就是顶层的设计，这些属于智慧部分。
他们认为未来商业的顶尖高手的思维不是单纯的西方思维，也不是单纯的东方思维，而应该东西方相结合的思维，所以对于商业感兴趣的同学，更加应该看看《孙子兵法》了。
好了，铺垫了这么多，以下是我的读书笔记，分享给大家，总共有86条笔记。
1、孙子兵法的价值观是什么，从第一篇《计篇》就能看出来，这里的计不是计谋的计，而是计算的计，孙子兵法讲究的是先胜而后战，讲究的是不战而屈人之兵。
2、战争是需要谨慎的，在打仗之前一定要做好精确的计算，有把握的赢。
3、孙子兵法有“五事七计”。
4、五事：道、天、地、将、法。
5、“道”，是恩信使民，你的人民听不听你的。你的君主是有道明君，还是无道昏君。所以道是比较双方的政治，比较双方君主的领导力。“天”，是上顺天时，“地”是下知地利。同样一件事，有时机才干得成，时机不对就不能干。“将”，是委任贤能。比较了政治、君主、天时、地利，再比较双方的军队统帅，看谁的将帅厉害。所以战争中，常常需要间谍去贿赂敌国宠臣，使离间计，让他去国君那儿说坏话，把能打仗的那位将军召回，换一个笨蛋来，我们才动手。最后是“法”，这个“法”，不是国内的法治，是军法。国内法治属于道，在最前面。
6、上下同欲者胜，这个很重要，你的军队必须得上下同心，不然打仗的时候就会有问题。
7、天时分三层意思：第一层是大形势、大战略；第二层是策略；第三层是气象情况；
8、地利是啥意思？在战争中就是要把对手拉到你的优势战场里面，要掌握战场的主动权。
9、为将的人，什么品质最重要？首先就是需要有智慧，孙子兵法讲究的是智取。
10、法是什么？就是军法、规则，行军打仗一定要有严厉的军法，这样军队才能统一纪律，才能有战斗力。
11、法在现代商业来讲，还是管理的意思，也就是管理的办法，一个公司有好的战略、人才，也需要有好的管理办法。
12、不能等待，是巨大的性格缺陷。我理解这句话的意思是没有耐心是不行的，无法成功。另外还有一个特别重要的就是要等待时机，时机很重要，没在好的时机里面你也是无法成功的，太多的商业案例了，很多很好的商业想法和模式没有在合适的时机里面，就是无法出成功。
13、一战而定是真名将，就是要打赢关键战役，一战成名。但是在打仗之前，要做好充足的准备，打就要一击必中！兵家的思想，讲究一战而定。战争不是打过来打过去，而是积蓄力量，等待时机，一战而定。
14、能而示之不能，就是示弱，适当的时候示弱就是为了更好的反击。
15、做任何事都是这个道理，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事，都误在频频动作。为什么频频动作，无非是一种焦虑情绪。
16、我的理解就是谋定而后动，真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。
17、霸天下的人有三戒：戒贪，戒忿，戒急。贪心，就会失去越多；忿怒，就容易有难；急躁，就会摔跟头。
18、不要百战百胜，要一战而定。打过来打过去，没什么结果，还要接着打，白白流血，浪费钱粮。那是为将之罪。要看准时机，稳准狠一战而定，解决问题。
19、以逸待劳是一种很高的智慧，要让对手疲于奔命，而我们稳坐钓鱼台。
20、打仗不是打兵马，是打钱粮。放到商业里面来讲就是说商战不是打团队战，而是打预算，看谁更有资源，谁能把资源的效率发挥到最大。
21、“拙速”，就是准备要慢、动手要快。
22、杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏。就是进攻的时候，要上下同欲，调动起来团队的怒气，夺敌的时候，一定要大方的去奖赏，不要舍不得。
23、要奖励一个模范出来，这样才能起到激励的作用，不能泛泛而赏，所有人都得到了奖励，反而起不到奖励的作用。
24、最好的策略是破坏对方的计谋，其次是破坏对方的盟友关系，最后才是发兵打仗。
25、孙子兵法整个的核心思想就是不战而屈人之兵，就是最好是不真的打，不消耗一兵一卒，不消耗国家的资源，从而取胜。比如说围而不打，游说，恐吓，让对方先认输或者奔溃。
26、孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。
27、兵法讲究每次的战斗赢或者获得经验，所以不存在输，每次战斗至少拿到经验。
28、“做任何事情先考虑失败。”这就是兵法智慧的根本。
29、做事，判断最重要，很多时候胜利是最难判断的，但是失败好判断，怎么失败，做什么容易失败，这个都是可以提前判断的。
30、上下同欲者胜，这是关键，在商业里面可以理解为利他思想，什么意思呢？就是你做乙方，你为甲方着想，你做员工，你为老板着想，你做品牌，你为消费者着想。
31、知胜五道，知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞则胜，将能而君不御者胜。
32、知己知彼里面最重要的还是知己，很多人不知道自己有多少能耐，就发动了战争结果就是失败。
33、不可胜在己，可胜在敌。就是说自己先立于不败之地，等待对手犯错，或者等待时机，然后赢下来。
34、形势二字，形在战前，是说的大概的敌我双方的资源情况，势在战斗中，说的是团队的士气，一鼓作气的势头对不对。
35、曹操说：“当见未萌”，这句话挺厉害的，高手都是发现问题于最开始的萌芽阶段，在萌芽阶段就解决掉了问题。
36、善战者之胜也，无智名，无勇功。说的就是真正会打仗的战将，是不出名的，因为他打仗都是必胜的。
37、弱者怎么能有压倒性优势，就是形成局部优势，所谓集中优势兵力打歼灭战。
38、“胜”和“战”要分开来看，是两个阶段。先是胜，基础工作、基本面就是胜，然后才是战。我们的问题在于，总是关注“战”，不关注“胜”，就想取巧求速，所以没有胜就去战了，那就没有胜算。
39、“以正合，以奇胜”，这句话的核心逻辑就是辩证法，也就是说任何时候出兵都得兵分两路，一路正，一路奇，然后互相呼应和循环。
40、战术来来回回可能就那么几招，但是如果混合着一起用，正奇循环的话，威力就很大了。
41、战，要一战而定；击，要一发而中。所有的工夫，都在研究这一击，蓄积这一击的能量，打磨这一击的箭头，选择这一击的时间地点，而不是乱箭齐发。因为准备好的，其势险、其节短的一击，能保证必中，而且只需要射一箭。而乱箭齐发，不仅射不中，一大堆人，每一支箭，都要花钱花精力。
42、纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。这句话好厉害，和傻瓜窗口是一个意思，就是别人从外面看你的军队是非常乱的，但是实际上，你是乱中有序，让对手降低防备心。
43、打仗最讲究要自己把握战场的主动权，不管任何时候，一定在最熟悉的地方打仗。
44、故善战者，求之于势，不责于人。真正善于打仗的人都会观察形势，不会硬打。
45、兵有三势，一是气势，二是地势，三是因势。气势是什么？就是你内心强大，首先就要盲目自信，让自己的心变得强大，然后也要让别人认为你强大，这就是气势，做事就要有底气。地势是什么呢？就是这块地方是你的地盘，你知根知底，熟悉地形。因势，就是因人之势，根据对方的情况来改变策略。
46、人无我有，人有我无，才是真实世界，我们要知道敌人的虚实，也要知道自己的虚实，没有木桶原理，我们有优势也一定有弱势，做事一定要聚焦，不可能面面俱到。
47、故善战者，致人而不致于人。真正会打仗的人，就是能调动敌人，而不是被敌人调动，要永远掌握战场的主动权。
48、打仗绝对是一个理性的活，千万不能激动，一激动，啥兵法都忘了。
49、故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。这句话叫讲了两个意思，一个是你的策略太厉害了，出其不意，一个是你的信息保密工作做得太好了。
50、学我者生，像我者死。这句话好厉害，在商业里面，有很多品牌互相抄袭，到时候要死就死一大片，本质上要学习优秀的商业模式，但是不能一味的一摸一样。
51、你打你的，我打的我的。就是致人而不致于人，太厉害了，不能被敌人调动，我们要调动敌人，任何时候，我们都要掌握主动权。
52、先是不战而屈人之兵，不用动手，他自己就投降。即使要战，也是立于不败之地，先胜后战，赢了再打。排兵布阵，奇正之变，变幻无穷，敌莫能测。虚实之间，调动得敌人比亲儿子还听话，调动到敌虚我实，我以实击虚，以石击卵，打他个落花流水。
53、人生之路，成长之路，本来就是弯弯曲曲，进进退退，没有一帆风顺直的。所以要有一个基本认识。弯路也是路，冤枉钱也是钱。不走弯路，就没有路。不花冤枉钱，就花不了对的钱。
54、疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山。这十四个字，很是厉害，进攻或者撤退的时候和疾风一样，行军的时候像山林一样，侵掠的时候如火烧草野一样，最后不动的时候，稳如山。
55、“疾如风”，一是进攻，二是撤退，进攻则迅疾如风，撤退则去无影踪。曹操补充说是击空虚也，要能判断虚实，出其不意，攻其无备，避实击虚，才能所向披靡，迅疾如风。
56、徐如林，指军阵，像树林一样整齐，徐徐而行，无懈可击。
57、侵掠如火，进攻的时候就像熊熊烈火。
58、不动如山，军队不动的时候，就像山一样不可撼动。
59、战略的5个层次：政策、战略、战术、勤务、工程艺术。
60、读书一定要是学习型的读书，而不是纠错型的读书，没必要去扣书里面不对的地方，我们只需要去学习有用的地方就好。
61、打仗的时候意志力很重要，很多时候最后比的就是意志力，谁能坚持到最后，谁赢。
62、孙子兵法厉害的一点就是辩证思维，战有所不战，城有所不攻，竞争的最高境界就是不竞争，立于不败之地。
63、不能有明显的性格缺席，因为这会成为你的致命伤。比如优柔寡断、沽名钓誉。
64、为将者，性格一定要持重、厚重、稳重，特别是情绪上要稳定，不要刚急易怒、心胸偏狭。
65、击敌军于半渡，这招好厉害，转换成商业战场里面就是在敌人最繁忙的时候进攻，让它疲于奔命。
66、带兵打仗行军很重要，商战里面行军就是动作，决定战略之后的战术动作，有时候不能动作变形，不能慌，要有战略定力，力出一孔，把所有的资源、人才集中到一点上，去爆破。
67、败不败在自己，胜不胜在敌人。啥意思？就是往往失败都是在于自己的原因，比如说内部原因，胜利呢，往往是对手敌人犯错了，而且是低级，致命的错误。
68、孙子说要做到爱兵如子，其实就是说要对战争负责，要确保每一场战争都有胜利的把握，这才是爱兵如子的表现，如果是乱打战，先战而后求胜，就是对将士们不负责的表现。
69、散地、轻地、争地的战法，其本质都是围绕心理因素的战法，心理因素很重要，有些战争还没开始打，从心理开始就败了，不论是做品牌还是打市场都不能在心理上就输了。
70、行军打仗最重要的是什么？是了解敌军的一切信息，是了解作战地图，地图在心里熟记，有事没事就要在心里演练。
71、千万不要让自己陷入死地，不能冒险，特别是冒必死的险。
72、作为领导者，不是风风火火、忙忙碌碌，而应该镇静平和、不紧不慢。
73、成功靠的是日拱一卒，而不是靠出车、出炮。
74、钱需要花在刀刃上，这句话没错，但是要注意的是，如果没有大量的钱花在刀背上，你怎么知道这是刀刃还是刀背呢？就是说需要有一定的冗余空间，需要钱来试错，我们要提高的就是花钱的准确率。
75、要重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事。
76、先胜而后战的关键是不胜不战。
77、无论我们做什么事，都要有先胜后战的思想，谋定而后动。什么也不做，没关系，很多情况下，等待都是最佳策略。在所有对事物发展起作用的因素里面，有一个终极决定性因素，叫时间，要懂得等待，善于忍耐，并能够观察和利用时间带来的变化，并且能利用时间制造变化。
78、孙子兵法讲的是以强胜弱，不是讲以弱胜强。
79、打得赢的仗，也要算好代价。
80、先胜后战，赢了再打。不可胜在己，可胜在敌。
81、要能等待，能忍耐。战略定力，不作死，就不会死。
82、一战而定。胜而不定，则胜利无意义。要打就一次性解决问题。
83、以正合，以奇胜，分战法是基本战术原则。
84、诡道不重要。不要认为兵法就是三十六计。
85、知己知彼，关键是知己。
86、孙子兵法不是教你打赢，首先是教你认输。